社區(qū)商業(yè)大蛋糕 家居企業(yè)如何分羹？

　　11月25日，2016年度(第十屆)北京商業(yè)高峰論壇開幕，“社區(qū)商業(yè)新生態(tài)”成為討論焦點(diǎn)。早在2011年，家居行業(yè)就曾興起一輪社區(qū)店布局高潮，但很快就因無法承載的高成本而紛紛退場。伴隨著社區(qū)商業(yè)越來越成為人們的生活所需，加上北京老房翻新日益增多，家居企業(yè)紛紛摩拳擦掌，圖謀到社區(qū)尋找新錢袋。

　　家居企業(yè)密集布局

　　開設(shè)社區(qū)店，直接把家居服務(wù)送到消費(fèi)者家門口，正成為家居企業(yè)獲客的重要途徑。

　　今朝裝飾推出的“老房裝修進(jìn)社區(qū)”是其中重要代表。通過開設(shè)“巧裝家”社區(qū)店，今朝裝飾以整體裝修、局部裝修、翻新、維修等修修補(bǔ)補(bǔ)的小工程爭奪老房裝修“一公里”流量。 “巧裝家”社區(qū)店早于2015年12月進(jìn)入市場，服務(wù)范圍囊括了新房或老房的互聯(lián)網(wǎng)整裝，廚衛(wèi)局部裝修，墻面、地面、木門等項目換新，花灑、馬桶、地漏、燈具等家居用品的安裝以及包含門鎖、水龍頭等11項家用品的維修。

　　“我們計劃今年開到50家店，明年做到100家，三年時間里，我們要做到200家的覆蓋，而且是一個社區(qū)實體店的話，要覆蓋周邊3個社區(qū)，這樣3-5年后將覆蓋北京800家社區(qū)?！苯癯b飾常務(wù)副總裁汪曉兵告訴北京商報記者。

　　在2016年9月5日塞納春天發(fā)布的“一店一城，一城百店” 2016互聯(lián)網(wǎng)建材戰(zhàn)略中，密集布點(diǎn)社區(qū)店也成為關(guān)鍵戰(zhàn)略。“‘一城百店’指的是盡可能多地開出建材線下實體店，把店面開到距離消費(fèi)者100米”，塞納春天CEO劉姥姥告訴北京商報記者，預(yù)計2016年底將在全國范圍內(nèi)全面推進(jìn)60家左右，更大的目標(biāo)是2018年店面達(dá)到500家。塞納春天家裝業(yè)務(wù)板塊也將在2017年開始試水社區(qū)商業(yè)，“社區(qū)對于家裝業(yè)務(wù)是鏈接方式，進(jìn)社區(qū)是行業(yè)趨勢”。塞納春天副總經(jīng)理兼運(yùn)營總監(jiān)王麗珠表示。

　　“一起裝修網(wǎng)正在計劃在即將收房的核心小區(qū)里開設(shè)社區(qū)體驗店，選擇的小區(qū)要求收房數(shù)量要達(dá)到1000戶以上。”一起裝修網(wǎng)創(chuàng)始人黃杰告訴北京商報記者。

　　“社區(qū)商業(yè)是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢，離消費(fèi)者越近，做好體驗，做好服務(wù)，會發(fā)展得很好。反之，淘汰也會很快?！痹?016年度(第十屆)北京商業(yè)高峰論壇期間，城外誠市場運(yùn)營總經(jīng)理劉洋向北京商報記者表示，作為京城老牌賣場代表，城外誠也緊盯著社區(qū)商業(yè)商機(jī)，造就通過向社區(qū)電梯等設(shè)備投放廣告，開展社區(qū)集采、團(tuán)購、講座等方式，吸引社區(qū)消費(fèi)者。

　　老社區(qū)OR新社區(qū)?

　　家居企業(yè)開設(shè)社區(qū)店，并不是新鮮事兒，早在五年前，居然之家旗下的樂屋裝飾和京城老牌家裝品牌實創(chuàng)家居相繼在昌平、回龍觀、望京、天通苑等多地大規(guī)模開設(shè)社區(qū)店，提供新房裝修、舊房翻新及局部改造服務(wù)，但均以失敗告終。

　　“我們早就已經(jīng)把這些社區(qū)店關(guān)閉了，社區(qū)里租金太高，運(yùn)營成本高，而且集客能力也弱。”樂屋家裝總經(jīng)理錢明發(fā)向北京商報記者談起五年前的這次失敗布局，“在社區(qū)里太難做了”。實創(chuàng)工作人員也向北京商報記者證實，“我們當(dāng)年布局的社區(qū)店已經(jīng)全部關(guān)閉?！?

　　相比五年前，2016年市場環(huán)境發(fā)生了變化，伴隨著越來越多的老房進(jìn)入二次翻新高峰期，社區(qū)已經(jīng)能為家居企業(yè)提供終端生長的土壤?！艾F(xiàn)在的市場與當(dāng)年稍有不同，現(xiàn)在80%-90%都是老房，走進(jìn)社區(qū)、拓展社區(qū)商業(yè)不失為一個好辦法?！卞X明發(fā)認(rèn)為，如果再進(jìn)軍社區(qū)店模式，老社區(qū)將是一個切入口。

　　黃杰看法則正相反?！拔也豢春美仙鐓^(qū)，有裝修需求的業(yè)主太過分散，社區(qū)有裝修需求的比例低于10%，這使得高成本設(shè)立的社區(qū)體驗店難以有相應(yīng)的盈利?！秉S杰認(rèn)為，家居企業(yè)在進(jìn)行社區(qū)店選址時，應(yīng)避開老社區(qū)，選擇即將收房的核心社區(qū)，這樣可獲得更為優(yōu)質(zhì)、更為集中的顧客來源，顧客體驗后轉(zhuǎn)化率也更高。

　　“在新小區(qū)，開設(shè)社區(qū)店可以承接新業(yè)主，進(jìn)一步開發(fā)和服務(wù)新社區(qū);老社區(qū)的二次裝修和改造也將是一個很大的市場，售后維修和產(chǎn)品的升級換代都是重要需求。”劉姥姥認(rèn)為，無論在新社區(qū)還是老社區(qū)布局社區(qū)店，都將為家居企業(yè)提供切入終端消費(fèi)者的接口，“商業(yè)進(jìn)入社區(qū)可以為顧客提供更好的服務(wù)，相應(yīng)就要付出更高的成本，但是社區(qū)商業(yè)更高的轉(zhuǎn)化率將攤銷這部分服務(wù)成本。進(jìn)入小區(qū)后，獲客成本將相應(yīng)降低，更多的業(yè)主都會關(guān)注到塞納春天，并且將增加和客戶交流的時間，成交率也會上升?！?

　　培育期考驗

　　社區(qū)商業(yè)的低獲客成本及高轉(zhuǎn)化率，彌補(bǔ)高租金帶來的服務(wù)成本壓力，是家居企業(yè)選擇布局社區(qū)商業(yè)的前提條件，也是家居社區(qū)店得以生存的基礎(chǔ)。在汪曉兵看來，分羹社區(qū)商業(yè)企業(yè)需做好長線布局的心理準(zhǔn)備，今朝裝飾副總經(jīng)理戴仙艷透露，“今朝社區(qū)店預(yù)計2-3年后能盈利”。

　　“我們布局的是一個長線，不考慮短期的盈利，我們主要是從長線角度考慮?！痹谕魰员挠媱澲?，今朝布局社區(qū)店的整個戰(zhàn)略有三部曲，是家居服務(wù)，第二是居家服務(wù)，第三家服務(wù)。通過提供優(yōu)質(zhì)的家居服務(wù)，獲得消費(fèi)者認(rèn)可，隨后將擴(kuò)容到家政、食品等多個領(lǐng)域，獲得盈利;在此基礎(chǔ)上，今朝進(jìn)一步擴(kuò)容至家服務(wù)，為消費(fèi)者提供旅游、文化等精神層面的服務(wù)。

　　“開設(shè)社區(qū)店的核心點(diǎn)就在于服務(wù)品質(zhì)，社區(qū)內(nèi)部全部都是原住民，比較固定，一項服務(wù)做不好，口碑變差，之前的努力便前功盡棄了，所以社區(qū)商業(yè)對服務(wù)品質(zhì)的要求更高，對于那些準(zhǔn)備進(jìn)入社區(qū)的家居企業(yè)，關(guān)鍵點(diǎn)在于提高服務(wù)品質(zhì)，我認(rèn)為，只有比原來的服務(wù)品質(zhì)高兩三倍，才能真正在社區(qū)中發(fā)展起來?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。(來源：北京商報)