年末家具營(yíng)銷大戰(zhàn)正酣 上游企業(yè)提前過節(jié)！

　　2016還剩下兩天，2017即將到來。今年的農(nóng)歷新年也在按天。有人選擇回家，有人選擇繼續(xù)奮戰(zhàn)。12月的環(huán)保風(fēng)暴剛過，春節(jié)的臨近，將帶來家具消費(fèi)的一個(gè)小高潮，家具銷售大戰(zhàn)全面開啟。另外一方面，年關(guān)將近，市場(chǎng)家具、裝修以及工程建設(shè)等步入尾聲，對(duì)上游對(duì)木材的需求量也開始逐漸減少，加之近期為治理霧霾，出臺(tái)環(huán)保限產(chǎn)措施，木材行業(yè)預(yù)計(jì)會(huì)提前“過節(jié)”。

　　上游木材行業(yè)提前過節(jié) 紅木市場(chǎng)

　　近期家具生產(chǎn)企業(yè)因環(huán)保因素影響出現(xiàn)大面積的停產(chǎn)整頓情況，中山大涌、江門新會(huì)等地紅木家具廠亦然如此。行業(yè)人士表示，歲末年終，停產(chǎn)整頓有可能讓紅木市場(chǎng)提前過節(jié)，預(yù)計(jì)近期內(nèi)紅木成交量還是會(huì)繼續(xù)萎縮。

　　原木市場(chǎng);受家具廠家大量停工影響，原木市場(chǎng)交投氣氛低迷，成交量大幅減少11.94%。7個(gè)代表品成交量出現(xiàn)萎縮，且跌幅均超過兩位數(shù)，其中非洲紫檀、柚木和依奇成交量分別減少了40%、28%和23.33%。

　　鋸材市場(chǎng);整體上來看，鋸材市場(chǎng)現(xiàn)階段外圍市場(chǎng)形勢(shì)不甚明朗，近期為治理霧霾出臺(tái)環(huán)保限產(chǎn)措施，下游部分生產(chǎn)條件不合格的廠家被迫停產(chǎn)。在此情形下，下游市場(chǎng)對(duì)鋸材的需求量明顯萎縮。鋸材現(xiàn)貨市場(chǎng)成交氛圍持續(xù)轉(zhuǎn)冷，量能萎縮4.74%。三大市場(chǎng)成交量全線下滑。

　　人造板市場(chǎng);近期，上海福人市場(chǎng)受此影響較大成交量較環(huán)比下跌7.55%，刨花板走貨持續(xù)減少成交量環(huán)比縮減7.65%，12厘刨花板代表品成交量縮減8.06%，市場(chǎng)成交均價(jià)為51元/張。四川大西南方面，建筑模板竹材板遭受沖擊成交量大幅縮減27.37%，5厘竹材板代表品成交量縮減54.67%，市場(chǎng)成交均價(jià)為54.67%，市場(chǎng)成交均價(jià)為27元/張。

　　春節(jié)消費(fèi)潮即將來臨下游家具銷售亢奮

　　臨近年終，即便是在成本上漲、產(chǎn)能過剩、競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)新常態(tài)下，家具廠商用來吸引消費(fèi)者眼球、搶占客戶注意力的營(yíng)銷噱頭依然層出不窮。面對(duì)“春節(jié)消費(fèi)潮”，各大家具企業(yè)做足準(zhǔn)備，準(zhǔn)備出擊!

　　家具業(yè)形形色色的營(yíng)銷噓頭，直逼娛樂圈的炒作手段

　　捆綁銷售型;通過宣傳異業(yè)聯(lián)盟、跨界合作、外界注資等手段，夸大企業(yè)自身的實(shí)力，其實(shí)大多數(shù)的合作項(xiàng)目要么并無實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，要么需要三到五年的時(shí)間，而且合作還面臨中途各種變故。

　　炒概念型;市面上流行哪個(gè)關(guān)鍵詞，就炒作什么。比如“科技”、“環(huán)保”，很多時(shí)候并不是技術(shù)上取得了革命性的突破，而是通過嫁接、配套品的搭配來強(qiáng)撐。現(xiàn)在“工業(yè)4.0”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“智能制造”、“機(jī)器換人”、“工匠精神”等詞語也被用作企業(yè)實(shí)力的“標(biāo)簽”，可謂是對(duì)流行詞匯一個(gè)都不放過。

　　代言人類型;不知從什么時(shí)候開始，家具企業(yè)熱衷找代言人。企業(yè)大了，找一個(gè)能體現(xiàn)自身品牌形象的代言人，也是常有之事。問題是，很多企業(yè)找代言人根本就沒認(rèn)真想過要傳遞給消費(fèi)者什么樣的理念。

　　有的企業(yè)形象訴求于溫馨、家庭，卻偏偏找一個(gè)未婚的外國(guó)明星，終花費(fèi)幾百萬，只能在開業(yè)當(dāng)天博得一個(gè)火熱場(chǎng)面，而企業(yè)也在兩三年之后因資金鏈斷裂，終走向衰敗，悄然從“十里家具長(zhǎng)廊”消失。

　　底價(jià)常態(tài)化;“惠”、“鉅惠”、“工廠價(jià)”、“會(huì)員專屬價(jià)”頻頻出現(xiàn)，并且還安排內(nèi)部人員搶購(gòu)，看上去深諳“饑餓營(yíng)銷”的消費(fèi)者心理。管你是不是法定節(jié)日、還是雙11、雙12，隨時(shí)舉起底價(jià)大旗。反正真正的底價(jià)，只有廠商自己知道。

　　文化搭臺(tái)型;拍品牌專屬的微電影，拉上知名歌手、電影導(dǎo)演、音樂制作人、網(wǎng)紅等娛樂圈人士，一起做當(dāng)下時(shí)髦、有品位的小眾活動(dòng)(畫展、音樂節(jié)、跑步、騎行等);取一個(gè)“洋品牌”的名字，宣揚(yáng)貴族、精英該有的生活方式……而產(chǎn)品與服務(wù)的打造，卻沒有半分的耐心去沉淀。

　　2017西邊日出東邊雨?

　　在消費(fèi)潮過后，家具銷售大戰(zhàn)就可以緩緩，下游的出貨，對(duì)上游的木材需求會(huì)再次回升，那么情況就反過來了，就不是東邊日出西邊雨了，而是西邊日出東邊雨。需求端口和市場(chǎng)的波動(dòng)，相應(yīng)的帶動(dòng)家具產(chǎn)業(yè)鏈的波動(dòng)，沉浮無常，勝敗乃兵家常事，隨時(shí)做好準(zhǔn)備，做好新的需求端口下的轉(zhuǎn)型升級(jí)。才能面對(duì)嶄新的2017。(來源：家具產(chǎn)業(yè)微信號(hào))