全裝修時(shí)代 衛(wèi)浴企業(yè)如何巧借東風(fēng)

　　隨著社會(huì)的進(jìn)步和消費(fèi)水平的提高，全裝修房已逐步成為住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。上海、北京、廣州、青島等地先后出臺(tái)了關(guān)于樓市全裝修的相關(guān)規(guī)定。建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心表示，3至5年內(nèi)全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)將消滅毛坯房，北京已先行一步，規(guī)定商品房必須是經(jīng)過(guò)裝修的成品房：上海也宣布將在2到3年內(nèi)取消毛坯房。

　　目前，建設(shè)部正著手制定全裝修房的實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則。其實(shí)，商品房全裝修基本上是一種國(guó)際慣例，我國(guó)政府極力推廣全裝修房，不僅是為了加入“NT0”后與國(guó)際接軌，也是為了可持續(xù)發(fā)展、節(jié)約能源和環(huán)保。

　　事實(shí)表明，北京目前已經(jīng)進(jìn)入裝修房階段。在這種背景下，作為裝修中必不可少的一項(xiàng)——衛(wèi)浴潔具，會(huì)有怎樣的市場(chǎng)契機(jī)，成品房這一趨勢(shì)對(duì)于衛(wèi)浴潔具廠商又會(huì)有多大的誘惑，有何影響?鑒于此，筆者在走訪了北京全裝修樓市以及部分衛(wèi)浴潔具生產(chǎn)企業(yè)后，發(fā)現(xiàn)：北京樓市全裝修商品房約占25%。

　　毛坯房是北京首先“興”起來(lái)的，那還是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，毛坯房適應(yīng)了當(dāng)時(shí)的居民需要。如今，又是北京率先搞改革，宣布要逐步取消毛坯房。

　　2003年北京市就出臺(tái)相關(guān)全裝修的規(guī)定，適應(yīng)了市場(chǎng)要求。目前，北京樓市全裝修商品房約占25%，這一比例還將不斷上升。

　　為什么要全裝修，這是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查的得出的結(jié)論，起碼有50%的人要求全裝修。再過(guò)一段時(shí)間，可能會(huì)有60%、80%、90%的市場(chǎng)需求。但是，我們注意到，在不同的城市是不一樣的，有的城市特別是二、三級(jí)城市目前根本不接受全裝修，全裝修房子一套也賣(mài)不出去。雖然全國(guó)各地不太一樣，但是如果一個(gè)地區(qū)有50%的人需要全裝修，就說(shuō)明全裝修有市場(chǎng)。

　　從對(duì)裝修市場(chǎng)細(xì)分的角度上來(lái)講，有些人需要買(mǎi)毛坯房，比如他自己是建筑師，他愿意自己裝修;那么如果是搞計(jì)算機(jī)的，不愿意“折騰”，就可以買(mǎi)一套精裝修的房子。整個(gè)北京市場(chǎng)上，毛坯房和精裝房的需求是1∶1。其他城市，尤其在廣州、上海等地，全裝修房的接受程度比北京高?？梢?jiàn)，全裝修是有市場(chǎng)的，需要不同層次全裝修的人會(huì)越來(lái)越多，市場(chǎng)需求會(huì)越來(lái)越大。目前，有發(fā)展商、設(shè)計(jì)方、用戶和裝飾裝修企業(yè)在熱心地關(guān)注這一問(wèn)題，更說(shuō)明全裝修有極大的市場(chǎng)開(kāi)拓空間。

　　全裝修對(duì)衛(wèi)浴潔具企業(yè)有何影響?

　　1、直接購(gòu)買(mǎi)對(duì)象的改變，提升了企業(yè)的入市門(mén)檻

　　衛(wèi)浴潔具已經(jīng)成為裝飾裝修的一個(gè)重要方面，消費(fèi)者愿意為之投入大量的精力、時(shí)間和金錢(qián)，以求為自己的居室尋求滿意的潔具。隨著樓市全裝修時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴潔具的選擇方式也將慢慢發(fā)生變化，由原來(lái)的自主選擇、監(jiān)督安裝、自主解決售后問(wèn)題等，到開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)一切程序，消費(fèi)者可以省不少心。所以，衛(wèi)浴潔具的采購(gòu)者會(huì)由單個(gè)的消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)榉康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝飾公司等，這同時(shí)也提高了衛(wèi)浴潔具生產(chǎn)企業(yè)的入市門(mén)檻。

　　2、對(duì)衛(wèi)浴潔具企業(yè)產(chǎn)能、管理及物流配套是考量，實(shí)力弱者將被淘汰

　　訂單銷(xiāo)售、批量生產(chǎn)、統(tǒng)一安裝、售后服務(wù)對(duì)象不再是個(gè)人，而是企業(yè)，這勢(shì)必會(huì)對(duì)衛(wèi)浴潔具生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)一定的影響。也就是說(shuō)直接買(mǎi)賣(mài)雙方的主體都是企業(yè)，力量懸殊不那么大，開(kāi)發(fā)商和裝飾公司在衛(wèi)浴潔具的安裝、服務(wù)過(guò)程中會(huì)有更多的發(fā)言權(quán)，以保護(hù)購(gòu)房者的利益。所以這對(duì)衛(wèi)浴潔具生產(chǎn)企業(yè)是一個(gè)很大的考驗(yàn)，客戶的升級(jí)對(duì)企業(yè)的要求更高，無(wú)形中提高了門(mén)檻，實(shí)力較弱或信譽(yù)不好的企業(yè)必將在這種情勢(shì)下被淘汰出局，加速行業(yè)“洗牌”。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)思路需適當(dāng)作出調(diào)整

　　在以個(gè)體消費(fèi)者為主體的市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)思路主要是以打動(dòng)消費(fèi)群體本身為主，但是在全裝修時(shí)代，還必須考慮直接購(gòu)買(mǎi)者(也就是開(kāi)發(fā)商和裝飾公司)，怎樣在全程服務(wù)中讓其滿意、省心，以維護(hù)這樣的大客戶的利益。一旦建立起了良好的信譽(yù)，雙方的合作就會(huì)長(zhǎng)期保持下去。

　　4、衛(wèi)浴潔具生產(chǎn)企業(yè)相對(duì)省心，可節(jié)約管理成本

　　全裝修項(xiàng)目由于工程量大要求高，因此，企業(yè)的大批量“訂單生產(chǎn)”，需擺脫了“家裝”散單的生產(chǎn)銷(xiāo)售裝修模式，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、送配及安裝、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)來(lái)講，規(guī)?；?jié)約了管理成本。

　　5、行業(yè)的監(jiān)管更需要加強(qiáng)

　　目前，由于衛(wèi)浴潔具行業(yè)處于初期發(fā)展階段，缺少規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)的有效執(zhí)行，出現(xiàn)了問(wèn)題沒(méi)有依據(jù)，所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)難以解決的問(wèn)題。而全裝修由于工程量集中、技術(shù)要求及管理要求高，且涉及的面廣，因此需要更強(qiáng)有力的監(jiān)管?？傊?，全裝修是住宅產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然趨勢(shì)，對(duì)國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴潔具市場(chǎng)的影響將是深遠(yuǎn)與持久的。