富安娜回復(fù)深交所問(wèn)詢函：應(yīng)收賬款激增為擴(kuò)大加盟授信政策所致

　　在面臨國(guó)內(nèi)零售趨勢(shì)持續(xù)低迷的情況下，富安娜(002327,股吧)2016年仍然實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)和凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。

　　值得注意的是，富安娜第四季度收入相比其他季度大幅增加。另外，其應(yīng)收賬款也大幅增長(zhǎng)，2016年末應(yīng)收賬款余額為3.13億元，比2015年末余額增長(zhǎng)了61.22%。

　　昨日(6月13日)，富安娜(002327，SZ)回復(fù)了深交所問(wèn)詢函。對(duì)于季度業(yè)績(jī)波動(dòng)，富安娜在回復(fù)函中稱，這是由于家紡行業(yè)淡旺季規(guī)律影響、加盟商春節(jié)備貨及收入確認(rèn)政策、雙11業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度較大及訂貨會(huì)對(duì)收入影響以及收入確認(rèn)原則。對(duì)于應(yīng)收賬款，富安娜則表示，為針對(duì)性的擴(kuò)大加盟授信政策等所致。

　　昨日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者多次致電富安娜董秘黎峻江欲進(jìn)一步采訪，但電話一直無(wú)人接聽(tīng)。

　　四季度業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)

　　年報(bào)顯示，2016年度，富安娜共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23.12億元，同比增長(zhǎng)10.46%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.39億元，比上年同期增長(zhǎng)了9.42%。

　　但是，值得注意的是，2016年至第四季度，富安娜收入分別為4.31億元、4.50億元、4.67億元和9.64億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)分別為8851萬(wàn)元、8085萬(wàn)元、7414萬(wàn)元和1.96億元。

　　富安娜第四季度營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)相比其他三個(gè)季度大幅增長(zhǎng)，引起了深交所的注意，深交所要求富安娜說(shuō)明其原因及合理性。

　　對(duì)此，富安娜在回復(fù)函中表示，一是家紡行業(yè)淡旺季規(guī)律影響，對(duì)于家紡床品行業(yè)來(lái)說(shuō)，四季度是傳統(tǒng)的銷售旺季，收入及凈利占比份額;二是加盟商春節(jié)備貨及收入確認(rèn)政策;三是線上電商開(kāi)拓多平臺(tái)發(fā)展，雙11業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度較大;四是訂貨會(huì)對(duì)收入影響以及收入確認(rèn)原則。公司每年2次訂貨會(huì)，基本在5月份(秋冬訂貨會(huì))和10月份(春夏訂貨會(huì))開(kāi)展，其中秋冬訂貨會(huì)要求客戶在本年度12月31日前完成相應(yīng)的提貨率。

　　上海線在咨詢合伙人戴忠文在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，和服裝一樣，家紡行業(yè)銷售存在季節(jié)性波動(dòng)，冬天的套件價(jià)格比較高，且春節(jié)物流公司放假，加盟商要提早備貨，所以四季度的銷售收入相對(duì)較高。

　　應(yīng)收賬款激增

　　富安娜去年應(yīng)收賬款余額的激增，也是深交所關(guān)注的重點(diǎn)。

　　2016年末，富安娜應(yīng)收賬款余額為3.13億元，比2015年末余額增長(zhǎng)61.22%，公司披露增長(zhǎng)原因主要是由銷售結(jié)構(gòu)發(fā)生變化導(dǎo)致。深交所要求富安娜補(bǔ)充披露銷售結(jié)構(gòu)變化的具體情況、不同銷售模式下的信用政策和收入確認(rèn)原則，以及截至目前應(yīng)收賬款的期后回款情況。

　　對(duì)此，富安娜方面回復(fù)稱，為針對(duì)性的擴(kuò)大加盟授信政策所致，包括合理規(guī)劃營(yíng)銷周期，建立波段營(yíng)銷授信，引導(dǎo)客戶做大業(yè)績(jī);建立客戶分級(jí)，有選擇性的放寬授信限制;延長(zhǎng)授信期間等。

　　戴忠文告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，由于加盟商資金不是非常充裕，所以通過(guò)授信的方式“借貨”給經(jīng)銷商，雖然貨款沒(méi)到，但是貨品已經(jīng)銷售給加盟商了，銷售業(yè)績(jī)就會(huì)增長(zhǎng)。

　　不過(guò)，戴忠文表示，如果加盟商預(yù)定的銷售指標(biāo)達(dá)成了，那么就能在促銷活動(dòng)中獲取利潤(rùn)，否則貨品就會(huì)形成加盟商的庫(kù)存，使得加盟商的日子更加難熬。

　　此外，線上銷售方面，深交所要求富安娜補(bǔ)充披露2016年線上銷售的營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本、毛利率及同比增減變化情況和原因，并說(shuō)明線上銷售對(duì)公司2016年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的具體影響。

　　富安娜回復(fù)顯示，2016年富安娜的線上營(yíng)業(yè)收入為5.14億元，占總營(yíng)業(yè)收入的比例為22.23%，相比于2015年的3.81億元同比增加34.80%。

　　富安娜方面表示，電子商務(wù)市場(chǎng)整體在增長(zhǎng);公司在天貓以外的多平臺(tái)投入更多的資源，收入增長(zhǎng)迅速。不過(guò)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大，線上活動(dòng)促銷的頻次增加以及原材料價(jià)格上漲，線上銷售的毛利率由2015年的46.04%下降至2016年的44.84%。(來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞)

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