農(nóng)村家電市場是金礦還是荒地？

　　在一些家電企業(yè)眼中，農(nóng)村家電市場前景廣闊，仍有機可圖，且未來幾年家電市場增長的希望，就在農(nóng)村。同樣，在一些第三方市場研究公司的報告中，4至6級的農(nóng)村市場，仍然是家電企業(yè)的新高地。

　　在眾多家電經(jīng)銷商眼中，農(nóng)村市場卻是“人少、地多、錢更少”，大量農(nóng)村主力消費群體都已經(jīng)進軍城市和縣城，現(xiàn)在農(nóng)村市場上屬于典型的“老的老、小的小、年輕力壯看不到”，家電市場沒什么增長的機會，更不可能有中高端消費的需求。

　　那么，農(nóng)村市場到底是一塊有待“進一步開拓的金礦”，還是“缺乏前景增長乏力的老大難”?

　　之所以會出現(xiàn)家電廠商對于農(nóng)村市場截然不同的觀點和看法，說明了農(nóng)村市場的復(fù)雜性和多元性。

　　首先，目前家電產(chǎn)業(yè)各界對于農(nóng)村市場定義，并不完全統(tǒng)一和清晰。有的指五六級市場，有的則是指四五六級市場。同樣對于四級市場的定義，有的家電廠商也不盡相同：有的認為縣城為四級市場，有的認為鄉(xiāng)鎮(zhèn)為四級市場;在不同企業(yè)的市場分級下，自然就會產(chǎn)生不同的機會和壓力。

　　此外，不同區(qū)域的農(nóng)村市場情況，經(jīng)濟發(fā)展狀態(tài)也不盡相同：在江浙滬等東南沿海等地，消費的重心已經(jīng)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉;而且一些經(jīng)濟發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，消費能力要遠高于西部地區(qū)的縣城市場;而在北部西部等地，消費的重心隨著人口流動，已經(jīng)收縮到縣城市場，甚至市級市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口流向城市。

　　其次，不同企業(yè)在不同發(fā)展階段的使命和責(zé)任不同。比如說，各個品類的頭部家電企業(yè)，過去的發(fā)展重心一直在中心城市，以及二三線大城市，追求的是大規(guī)模、高速度、快成長。

　　這幾年來，受到城市市場飽和的影響，紛紛下鄉(xiāng)，由此還帶動了包括京東、天貓等電商的下鄉(xiāng)。他們通過在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的重兵集結(jié)，通過網(wǎng)店的擴張，帶動銷量的快速增長。

　　同樣，對于大量的二三線企業(yè)，過去采取的就是“農(nóng)村包圍城市”的經(jīng)營路線，借助各地的家電代理商和分銷商，重心一直放在縣鎮(zhèn)村市場。

　　如今面臨大品牌與大渠道沖擊，通過公開透明的價格和服務(wù)，搶奪農(nóng)村市場，自然農(nóng)村市場重心就會從二三線企業(yè)轉(zhuǎn)向一線身上轉(zhuǎn)移。這也就造成“有的企業(yè)說農(nóng)村是增長點，而有的企業(yè)卻是農(nóng)村沒機會”根源。

　　再者，家電消費市場的重心正在呈現(xiàn)兩極分化趨勢。一極是大中城市，另一極則是新型城鎮(zhèn)。統(tǒng)計局資料顯示：截止2018年底，中國13.9億人口中，城鎮(zhèn)常住8.3億，鄉(xiāng)村常住5.6億，城市總?cè)丝谡急冉?0%，顯著提升。

　　隨著中國人口的城市化進程不斷加速，過去九億農(nóng)民的占比，呈現(xiàn)快速城鎮(zhèn)化的趨勢，由此這也直接帶動家電消費市場重心的加速偏移。

　　目前，全國范圍內(nèi)的大城市，特別城市群已基本形成，在原有珠三角、長三角、環(huán)渤海灣后，又出現(xiàn)中原、西部、南部，以及京津冀等特大城市群。終形成了中國獨 一無二的城市消費。

　　此外，則是中國的城鎮(zhèn)化水平快速提升，帶來的結(jié)果則是農(nóng)村人口的快速流轉(zhuǎn)。越來越多的年輕人，從80后開始，到90后、00后為突出，加速向新城鎮(zhèn)集中，這也會帶來新的消費潮流。

　　因此，對于中國這樣一個復(fù)雜而多元的市場，很難用一句話來說：農(nóng)村市場有機會，農(nóng)村市場沒機會。關(guān)鍵還取得于家電廠商們在不同發(fā)展階段的不同使命和責(zé)任，以及自身的階段性資源投入產(chǎn)出比。

　　從這個角度來看，深耕不同區(qū)域的農(nóng)村市場，將是一些家電企業(yè)的戰(zhàn)略突破口。