2020年初的一場新冠狀病毒肺炎疫情席卷全國,團聚的假期也因此變得冷清嚴峻。在經(jīng)歷了一段“停滯期”后,全居企業(yè)慢慢開始復工,城市開始正常運作。當一小部分的人還停留在疫情的影響之中,已經(jīng)有目光敏銳的人發(fā)現(xiàn)了新機遇。
從疫情開始到現(xiàn)在,大部分人家居人的心情變化路徑:無所謂--調(diào)侃--恐慌--迷茫--希望。隨著大范圍的復工復產(chǎn),中國疫情控制取得了重大勝利,各行業(yè)的限制陸續(xù)開放,隨著疫情的結(jié)束,隨之而來的就是多場已經(jīng)延期舉辦的家居行業(yè)展會,那么,家居企業(yè)還要不要參加今年的展會成了眾多家居人重點考慮的問題?請看本文詳細為你闡述,分析今年家居企業(yè)還要不要參加展會。
危機與機遇
面對這場悄無聲息看不見硝煙的疫情戰(zhàn)役,必定是一個加速成員淘汰和加快產(chǎn)品細分升級的過程。強者愈強,弱者恒弱,能夠存活下來必定是能適應環(huán)境變化,對行業(yè)變革有充分而清醒認知并全面調(diào)整自己的企業(yè)。在全國因疫情導致全面停工的幾個月中,市場亟需更多的新品和亮眼產(chǎn)品來引領,展會帶來的新產(chǎn)品正是市場的強心劑,只有把握住這一機遇,才能在行業(yè)洗牌之后迅速打開市場。
行業(yè)洗牌與淘汰
同時在疫情前后各個產(chǎn)業(yè)鏈上的環(huán)節(jié)必將會有一部分被淘汰出局,在疫情下考驗的是每個企業(yè)的整體實力是否夠強,企業(yè)是否良性發(fā)展,營銷能力是不是足夠強,營銷團隊是不是過硬,策略調(diào)整速度是不是能超過對手,將決定了未來的發(fā)展。據(jù)可靠消息,國內(nèi)一線大展的品牌展商已經(jīng)在這次疫情防控期間紛紛擴大參展面積和加大宣傳力度,為的就是在疫情全面結(jié)束之后立刻占領處于“停滯”和“空白”的市場。在部分小企業(yè)倒下的局面下,此次洗牌將正是大企業(yè)加大市場滲透和占領市場的時機。
展會是一種有效直接的營銷方式
為你創(chuàng)建出一個很好的商業(yè)機會
樹立、維護公司形象
特別是在客戶和經(jīng)銷商相對比較集中的地區(qū)或,通過展覽可以有效的提升公司形象,提高產(chǎn)品的知名度和市場競爭力。也是對當?shù)亟?jīng)銷商的一種支持和協(xié)助。
展示品牌,新產(chǎn)品、新技術,提升行業(yè)中名氣與影響力
大多數(shù)展會(尤其是大型展會)通常都吸引媒體的關注。利用媒體進行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢。邀請重要的媒體記者訪問展臺是一項重要的工作。企業(yè)可利用媒體進行企業(yè)宣傳,增加企業(yè)以及產(chǎn)品的曝光率,同時通過展會展示企業(yè)近產(chǎn)品,分享技術,直觀的展示宣傳,樹立行業(yè)品牌與實力。
考察市場潛力,了解行業(yè)發(fā)展趨勢與規(guī)律,確立發(fā)展方向與戰(zhàn)略
可考察當?shù)氐氖袌鲂枨蠛蜐摿?。通過展會把世界上所有的同行都聚到一起后,可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場空間,了解自己產(chǎn)品的市場潛力。了解同行信息,以及競爭對手的產(chǎn)品與技術,把握同行發(fā)展的趨勢和發(fā)展規(guī)律,合理規(guī)劃本企業(yè)發(fā)展方向和銷售計劃,確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略,另外,一些行業(yè)展會還舉辦大量的行業(yè)論壇、討論會等,可以通過這些會議進一步快速了解行業(yè)信息,形成行業(yè)的橋梁和紐帶,促進行業(yè)的發(fā)展。
通過展會提高了拜訪和洽談效率,節(jié)約成本、時間
一個企業(yè)在某個地區(qū)或的客戶可能很多,而且肯定比較分散,單獨拜訪不僅費用高,而且效率低。通過展會,可以將所有的經(jīng)銷商或客戶集中起來,逐一洽談,提高了拜訪和洽談效率。根據(jù)調(diào)查顯示,利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的百分之40%更低,以拜訪公司的所有客戶成本為例,約見所有客戶于展會現(xiàn)場面談的參展費用成本僅是拜訪所有客戶中相關費用的10-30%。
同時,在展出的時間里,參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數(shù)要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系的手段。
工作量少、質(zhì)量高、簽單率高
在展銷會上接觸到合格客戶后,后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示,展會上接觸到一個合格客戶后,平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下,平時的典型業(yè)務銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金另一項研究,客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中,54%的單子不需要個人再跟進拜訪。
鞏固老客戶,結(jié)識大量潛在客戶,發(fā)展新客戶
通過展會邀約老客戶,意向客戶于展會現(xiàn)場,展現(xiàn)產(chǎn)品,鞏固老客戶,同時讓意向客戶更直觀了解產(chǎn)品,快速達成合作。展覽調(diào)查公司的研究顯示,以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù),只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶,而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務來說,展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務。
的競爭力的優(yōu)勢
展覽會為同行的競爭對手展示自身提供了機會。通過訓練有素的展臺職員,積極的展前和展中的促銷,引人入勝的展臺設計以及嚴謹?shù)恼古_跟進,參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且,展會的參觀者還會利用這個機會比較各參展商。
并且展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會,這個機會的作用是無法估量的。在這里,有關競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息,參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。
相對企業(yè)宣傳,展會的宣傳更加廣泛,更加全面
對于企業(yè)的各大宣傳都是單一的,有限的,但是展覽會的宣傳更加廣泛,更加專業(yè),更加全面。展覽會會通過各大自媒體,專業(yè)網(wǎng)站,大眾網(wǎng)站,大眾媒體,專業(yè)媒體雜志、電話邀約,傳真,協(xié)會,政府等全方位進行宣傳,塑造展會的品牌以及增加企業(yè)曝光率。
更直接開拓進入國際市場
多企業(yè)開始做大做強就會慢慢開發(fā)國際市場,然而會面臨不知如何下手,通過展會可進行市場的了解,更直接與海外觀眾溝通交流,進而了解當?shù)厥袌鲆约鞍l(fā)展趨勢,快速進入國際市場。同時通過展會,直接與海外采購商面對面淺談,達成合作,現(xiàn)場交易。就提供了大好的機會。
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