家電業(yè)實(shí)體店的復(fù)蘇戰(zhàn)役 將從4月打響

　　在家電行業(yè)，如果說一季度是屬于"宅經(jīng)濟(jì)"催生下的網(wǎng)店時代，那么二季度必然屬于"消費(fèi)復(fù)蘇"下的實(shí)體店時代。家電圈獲悉，隨著這一輪衛(wèi)生事件走向可控范圍，眾多家電企業(yè)已經(jīng)提前布局，意在引爆4月線下實(shí)體店渠道。這將是一場"血海大戰(zhàn)"，更是一場"生死大戰(zhàn)"。

　　4月的中電市場，注定屬于線下實(shí)體門店。就在過去10多天以來，圍繞線下實(shí)體店的紅4月引爆，已經(jīng)成為眾多家電企業(yè)，以及連鎖大賣場、家電大賣場、商超，甚至各類家電專營店的核心目標(biāo)和任務(wù)。而家電圈從多個家電企業(yè)和零售商處獲悉，線下實(shí)體店大戰(zhàn)已迫不急待，且勢在必行。

　　3月底，隨著位于湖北武漢的工貿(mào)家電宣布旗下各個門店將陸續(xù)開門迎客，這意味著一個屬于線下實(shí)體店爭奪拼搶的沖鋒號悄然全面吹響，這一輪實(shí)體店大戰(zhàn)將會于4月份陸續(xù)開啟，并將會在今年5月迎來一輪小高潮，6、7兩個月將是本年度的一輪高峰。

　　火3月、紅4月。這是過去幾年來，很多家電企業(yè)，特別是空調(diào)企業(yè)在一線市場上的"標(biāo)準(zhǔn)動作"。也就是說，通過線下的火3月商家開盤造勢，帶動紅4月的終端局部市場引爆，終在5月創(chuàng)造出一輪線下渠道出貨和終端門店出貨的雙高潮。

　　雖然，今年以來家電線下市場的旺季啟動時間被推后一個月左右，但在大盤未變、市場未破情況下，這種遲到并不代表消失和空白。相反，在過去一個多月里，家電企業(yè)和商家們可以擁有更多的時間去思考市場和消費(fèi)的變化，探索實(shí)體店的差異化生存之路，從而尋找更好的商業(yè)促銷手段。

　　從節(jié)奏上看，對于家電產(chǎn)業(yè)來說，線下實(shí)體店的復(fù)蘇戰(zhàn)役將從4月打響，而且大概率會出現(xiàn)"戰(zhàn)火點(diǎn)燃即加速引爆"的熱鬧局面。連鎖賣場與地方賣場、專營店，以及線上電商的爭奪一定會層層加碼，步步升溫。終比的不只是能力和資源，還有后臺和靠山。

　　從內(nèi)容上看，對于家電廠商來說，引爆實(shí)體店的手段，顯然就是價格轟炸，但不是簡單一場低價格戰(zhàn)，而是層出不窮、持續(xù)不斷的價格促銷和讓利。核心就是要吸引眼球，搶奪客流量，必然會出現(xiàn)一輪"不惜血本"的投入引爆。

　　從作用上看，這一輪家電實(shí)體店的復(fù)活戰(zhàn)，不只是為了解決線下實(shí)體門店的生存問題，還是要守住家電企業(yè)的發(fā)展根基、逆勢發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。更是滿足一大部分用戶實(shí)際需求的平臺。所謂線上線下各有價值，實(shí)體門店和網(wǎng)店更是各司其職，找準(zhǔn)定位就一定能獲客后發(fā)展。

　　從平臺上看，這一輪家電實(shí)體店的引爆主場，是在門店，但不能局限于封閉的門店里面，而是要靈活多變，門店外也不是不行;第二是在戶外，可以是商業(yè)廣場上也可以是體育場館等空曠通風(fēng)透氣的地方;只要將能客戶流引過來，達(dá)成交易形成銷量，就可以了。千萬不能局限于"帶客進(jìn)門店"的傳統(tǒng)商業(yè)教條之中，實(shí)體店的生存未來在線下落地和場景體驗，但不一定是店里。

　　從競爭上看，線下與線上的客流量搶奪是永恒主題，但線下不同實(shí)體渠道的爭奪更加白熱化和激烈化。特別是在今年的市場局面下，電商平臺優(yōu)勢似乎無可撼動卻又是不得不直接面對。對于線下實(shí)體門店來說，利用線上直播平臺撬動一輪線下的消費(fèi)需求引爆，已是勢在必行。所以，接下來線下門店的爭奪焦點(diǎn)，應(yīng)該會從國美、蘇寧、京東五星以及工貿(mào)家電等全國和地方大賣場的爭奪戰(zhàn)中上演。

　　從態(tài)勢上看，這一輪線下實(shí)體店的引爆戰(zhàn)役，不只是實(shí)體門店一股力量在推動，而是擁有眾多家電企業(yè)，以及電商平臺等多股力量一起在推動?？梢哉f，不管接下來線下門店的開放程度如何，相關(guān)廠商對于線下實(shí)體平臺的資源投放和推廣力度不會減弱，只會增加。所以，眾多的家電經(jīng)銷商們必須要抓住這一輪的機(jī)會點(diǎn)。