向?qū)嵒菀N量 家居家裝企業(yè)如何正確打價格戰(zhàn)

　　既能提銷量，還能盈利，同時確保質(zhì)量，這樣的價格戰(zhàn)才是有前途的。

　　有一種觀點認(rèn)為，打價格戰(zhàn)很弱智，不高明，沒有技術(shù)含量。

　　假如你還這樣想，就太浪費(fèi)價格戰(zhàn)這么好的工具了。

　　我們會發(fā)現(xiàn)，憑借價格戰(zhàn)勝出的公司，幾十年的發(fā)展，現(xiàn)在還是勝利者。最終是不是倒閉，這個難說。企業(yè)又有多少能做到百年或幾百年呢。

　　我只看到，有些百年老企業(yè)，偶爾也打價格戰(zhàn)，有品牌有口碑，把別的公司給洗出去了。

　　假如我們發(fā)動價格戰(zhàn)，能幫助擴(kuò)大市場份額，還能當(dāng)成免費(fèi)廣告來做，甚至改變原來的價格體系，借此再改變行業(yè)格局，發(fā)起洗牌，這樣的事情為什么不做?

　　但是，你只是靠價格低，肯定也不行，殺敵八百，自損一千，結(jié)局就有問題，會把自己拖下水。

　　還有一種危險在于，打價格戰(zhàn)一直都在賠錢，打了半天，還是沒打贏，那就麻煩了。所以要注意，價格戰(zhàn)不能隨便打，事先掂量一下自己的能力。大促價格出去后，有沒有賺錢的空間。

　　既能提銷量，還能盈利，同時確保質(zhì)量，這樣的價格戰(zhàn)才是有前途的。

　　家居家裝企業(yè)如何打價格戰(zhàn)，這里提供幾點思路，供參考：

　　1、直接大幅降價刺激銷量的做法，不太可取，雖說短期可能提振銷量，但長遠(yuǎn)看，會帶來負(fù)面作用：

　　一是現(xiàn)在把價格降得太多了，后面很難再提上去。二是消費(fèi)者可能覺得企業(yè)有困難，不得已才降價。三是導(dǎo)致消費(fèi)者的忠誠度降低，覺得你的產(chǎn)品價格不穩(wěn)定，不靠譜。那些因價格吸引而來的客戶，往往會因為更低的價格離你而去。

　　如果要從價格吸引力入手，想辦法刺激消費(fèi)，建議采用套餐、限時特惠、秒殺等方式，變相降價促銷，比如歐派的19800元，有索菲亞的799連門帶柜，還有尚品宅配518元套餐。

　　目前大量出現(xiàn)的16800元，15800等多種空間套餐，還有599、699元/平方;9.9元秒殺、99.9元秒殺等，多種秒殺方式。

　　2、有人覺得，價格降下去，銷量是上去了，但賣得越多，虧得越兇，值得做嗎?

　　是否值得做，要看你能不能讓成本結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，比如通過銷量的大幅度提升，改變市場份額(自己拿到更多的訂單)，實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，最終也能賺到錢，價格戰(zhàn)就值得打。如果做不到這點，就得考慮了。

　　3、要評估自己有沒有能力打價格戰(zhàn)，既要有勇氣打，也要考慮自己的承受能力。

　　建議先給自己搞一個或幾個贏利的產(chǎn)品，有銷量，也有利潤，能夠支持其他產(chǎn)品去打價格戰(zhàn)。也就是有輸血的來源。

　　不然， 資金鏈繃得太緊了，風(fēng)險太大，可能市場一點風(fēng)吹草動，就能讓你膽戰(zhàn)心驚，甚至崩盤。

　　4、針對有些毛利還比較高的產(chǎn)品，可以重新找盈利平衡點，比同行更早一步地降毛利，然后把價格降下去。

　　你先這么做了，就有可能贏得先機(jī)，搶占多一些的市場份額。

　　比如做套餐，不同空間的產(chǎn)品組合，不同品牌之間組合，不同品類組合，還有不幾檔次的產(chǎn)品組合，放棄過高追求毛利，就可能拿到更多市場。

　　5、用新產(chǎn)品去打價格戰(zhàn)，重點撕開一個口子。

　　如果不想影響原來的產(chǎn)品，可以搞一個新的產(chǎn)品系列，用新的材料、功能、服務(wù)等，設(shè)計一個新的價格區(qū)間。

　　比如有些家具，我們需要的功能不用很多，環(huán)保能達(dá)標(biāo)就可以，設(shè)計做漂亮?xí)r尚點，而不需要大師來設(shè)計，也不需要零甲醛、多種功能，這樣成本就能降到更低，價格也很親民，同樣會有很多買家。

　　我們可以嘗試尋找這種質(zhì)量、功能、設(shè)計、服務(wù)、價格等方面的平衡，找準(zhǔn)客戶的需求段位。比如像宜家這類產(chǎn)品，質(zhì)量表現(xiàn)并不出色，但價格與設(shè)計搭配等做得不錯，反而做得非常好。