家電業(yè)談下半年太早 先搶618的蛋糕

??下半年很難，下半年很好?對(duì)于眾多家電廠商來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在考慮下半年的好壞，并不是首要任務(wù)。搶到眼前的家電市場(chǎng)蛋糕，才是關(guān)鍵，比如說(shuō)618這場(chǎng)戰(zhàn)斗。

??“現(xiàn)在來(lái)看，下半年家電市場(chǎng)肯定會(huì)有一輪激烈的洗牌，保守估計(jì)各個(gè)品類至少一半左右企業(yè)，會(huì)陷入生存保衛(wèi)戰(zhàn)的泥潭之中”。

??進(jìn)入5月以來(lái)，一些家電廠商在與家電圈溝通時(shí)，紛紛將關(guān)注重點(diǎn)放到了今年下半年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和格局變化。大家普遍對(duì)于下半年市場(chǎng)形勢(shì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，給出了各自的判斷和看法。

??對(duì)此，家電圈認(rèn)為，在經(jīng)歷了過(guò)去5年多的市場(chǎng)"溫水煮青蛙"式洗牌，以及今年以來(lái)2個(gè)月的停擺期沖擊之后，越來(lái)越多的家電廠商們經(jīng)營(yíng)變得更加務(wù)實(shí)，目標(biāo)也非常清晰，那就是抓住市場(chǎng)一切機(jī)會(huì)出貨。

??不過(guò)，對(duì)于下半年市場(chǎng)走勢(shì)的判斷，家電圈認(rèn)為，當(dāng)前有些“操之過(guò)急”。當(dāng)前，對(duì)于眾多家電廠商來(lái)說(shuō)，并不需要特別關(guān)注下半年市場(chǎng)到底怎么走，是繼續(xù)惡化，還是觸底反彈?都說(shuō)，是船到橋頭自然直。很多家電廠商與其擔(dān)心未來(lái)不可把握的市場(chǎng)格局，不如抓住眼下可以搶奪的用戶訂單。

??因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)的變化，總是在不經(jīng)意間完成的，而置身其中的企業(yè)，往往事后才發(fā)現(xiàn)。對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，更是如此。在今年春節(jié)后的短短3個(gè)多月的時(shí)間里，一線家電市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)多次的悄然變化：

??初期：春節(jié)后疫情初期的迷途、焦慮、煩躁不安，人人都在談“活下去”，但大部分廠商還是選擇等待和觀望，只有少數(shù)企業(yè)看到了電商直播的機(jī)會(huì)，不斷的試水甚至試錯(cuò)，行動(dòng)起來(lái)。卻還要遭遇同行的質(zhì)疑和嘲笑;在這個(gè)過(guò)程中，很多家電人是心里急，嘴上急，行動(dòng)上并不著急。結(jié)果卻是，損失錯(cuò)失了市場(chǎng)恢復(fù)期后的搶跑機(jī)會(huì)。

??中期：疫情可控期后的迅速出擊、主動(dòng)亮劍、頻頻發(fā)力，各種低價(jià)在不同的電商平臺(tái)上出現(xiàn)，亂價(jià)、亂戰(zhàn)、電商特價(jià)貨全國(guó)飛等匯集在一起，讓原本已經(jīng)停擺的線下實(shí)體店老板們，再次雪上加霜，根本無(wú)力反擊。很多實(shí)體門店即使正常營(yíng)業(yè)，也沒(méi)有生意，電商憑借低價(jià)和消費(fèi)習(xí)慣等優(yōu)勢(shì)搶走大量用戶，很多經(jīng)銷商成為工廠亂戰(zhàn)的“犧牲品”。

??后期：政府政策共同發(fā)力激活消費(fèi)，家電市場(chǎng)迎來(lái)消費(fèi)恢復(fù)期的一輪小收獲。盡管各個(gè)家電品類在一線市場(chǎng)屬于冷熱不勻，有的如空調(diào)廠商根本忙不過(guò)來(lái)，大量低端低價(jià)產(chǎn)品缺貨成常態(tài);有的如彩電廠商繼續(xù)低迷，企業(yè)上下求索;有的則是出現(xiàn)了一輪反復(fù)的走勢(shì)，但是眾多家電廠商卻已經(jīng)處在“加班加點(diǎn)”的通道之中。還有一些廠商于5月以來(lái)意外收獲了之前“直播賣貨”蓄客訂單的發(fā)貨進(jìn)家引燃銷售市場(chǎng)。

??可以看到，市場(chǎng)永遠(yuǎn)都處在變化之中，那么對(duì)于眾多家電廠商來(lái)說(shuō)，當(dāng)前最應(yīng)該關(guān)注的市場(chǎng)變化：首先，對(duì)于分銷商、零售商的管理，不是以月為單位、周為單位，而是以天為單位，推進(jìn)每天的分銷出貨，絕對(duì)不能松懈;

??其次，所有家電企業(yè)，不是以區(qū)域和省市為單位，而是要直擊所有的導(dǎo)購(gòu)員、促銷員，要每個(gè)人心里都繃緊一根弦;再者，對(duì)于線上電商平臺(tái)，無(wú)論是直營(yíng)店還是代運(yùn)營(yíng)商，都要加快每周活動(dòng)、提升每天的出貨關(guān)注度。

??相信，只要把握住上半年的每一天市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，那么不管下半年的市場(chǎng)局面怎么變化，對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)都不用擔(dān)心，就按照這種節(jié)奏“干下去”。