再戰(zhàn)泛家居聯(lián)盟 這些老將軍又出手了

　　我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，越大的公司，越喜歡搞聯(lián)盟，而且活躍在聯(lián)盟一線的主角們，很多都屬于行業(yè)老將軍級(jí)別。

　　最近又有幾起聯(lián)盟活動(dòng)出現(xiàn)：

　　一個(gè)是東鵬、歐普照明、四季沐歌、老板電器、好萊客五家公司，通過云簽約的形式，發(fā)起面向海外市場(chǎng)的“冠軍品牌國(guó)際合作聯(lián)盟”，簡(jiǎn)稱“國(guó)際冠聯(lián)”。

　　目的是實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)的渠道共享，資源整合，共同開發(fā)海外市場(chǎng)，提供一站式家居解決方案。

　　據(jù)公開信息，聯(lián)盟成立儀式上，各成員公司的國(guó)際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人都有出場(chǎng)，比如：

　　東鵬國(guó)際營(yíng)銷中心渠道總監(jiān)葉偉賢、歐普照明國(guó)際事業(yè)部總經(jīng)理金鑫、四季沐歌國(guó)際事業(yè)部部長(zhǎng)葛萬利、老板電器海外工程總監(jiān)吳爾建、好萊客海外渠道發(fā)展部經(jīng)理彭惠娣。

　　具體來講，幾方將共享渠道與終端客戶資源， 在工程項(xiàng)目、經(jīng)銷商渠道搭建、品牌推廣等方面，展開協(xié)同合作。

　　相互之間交流、相互推介、相互背書，從原來的單兵作戰(zhàn)提升到現(xiàn)在的戰(zhàn)略聯(lián)盟式集體攻關(guān)，聯(lián)手開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。

　　幾乎同一時(shí)期，格力與索菲亞的聯(lián)手合作又出現(xiàn)了一次，6月17日，格力舉辦了一場(chǎng)健康生活跨夜論壇。索菲亞集團(tuán)總裁柯建生、雨林古茶坊茶葉副總經(jīng)理朱勇受邀出席，和董明珠一起共討健康生活的奧秘，迎接618狂歡之夜。

　　論壇直播現(xiàn)場(chǎng)，柯建生與董明珠相互表達(dá)了認(rèn)可，董明珠表示，為什么今天邀請(qǐng)了索菲亞，是因?yàn)樗鞣苼喌姆?wù)理念非常好，能夠快速給客戶將家定制好。

　　柯建生說，索菲亞門店配置格力“獵手”空氣凈化器，為員工和顧客的健康保駕護(hù)航。感謝董總研制這么好的產(chǎn)品，助我們復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

　　同時(shí)，柯建生透露，從2月開始，索菲亞就轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，公域流量和私域流量相結(jié)合，總部協(xié)同代理商直播場(chǎng)次達(dá)600多場(chǎng)。

　　同時(shí)開拓他域流量，比如和格力合力營(yíng)銷，目的就是為了讓格力的用戶配上索菲亞的柜子，讓索菲亞的用戶配上格力的電器，將流量最大化轉(zhuǎn)化。

　　在6月18日格力的直播活動(dòng)中，柯建生再次做客董明珠的直播間，這場(chǎng)直播實(shí)現(xiàn)的銷售額過百億。

　　據(jù)大材研究了解，2019年5月時(shí)，格力與索菲亞簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議，董明珠還專門出席了。索菲亞則是總裁柯建生帶隊(duì)，接待規(guī)格非常高。

　　雙方將在產(chǎn)品線研發(fā)、整裝推進(jìn)、智能工業(yè)4.0領(lǐng)域和品牌聯(lián)合營(yíng)銷等方面展開合作，為消費(fèi)者提供定制化的整體空間解決方案，打造智能健康家。

　　據(jù)了解，后面確實(shí)落地了多次具體合作，比如：6月1日到23日，雙方聯(lián)合舉行“總裁價(jià)到”大促，其中配備了多種產(chǎn)品與營(yíng)銷上的合作，比如51999元的大家居全屋套餐，送格力空氣凈化器。

　　2019年7月的廣州建博會(huì)，格力與索菲亞聯(lián)手打造了展廳，索菲亞推出的科爾多系列、格雷諾系列兩大全屋定制新品，布置了格力的產(chǎn)品，包括金貝空調(diào)、空氣凈化器、格力塔扇、除濕機(jī)、加濕器等，合作打造了格力零碳健康家。

　　這個(gè)零碳健康家，是以光伏驅(qū)動(dòng)智能產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)智能減排效果，打造節(jié)能環(huán)保、舒適健康的智能家居，包括能源管理、空氣管理、健康管理、安防管理、光照管理五大系統(tǒng)及配套產(chǎn)品。

　　現(xiàn)場(chǎng)參觀者輕喚“格力金貝”，就能喚醒智能家居系統(tǒng)，調(diào)節(jié)空氣凈化器、加濕器等家電。

　　另外，圣象地板也有多次聯(lián)盟舉措，第十二屆圣象力量南京主會(huì)場(chǎng)活動(dòng)，聯(lián)合了方太廚電、馬可波羅瓷磚以及13家南京跨界聯(lián)盟伙伴，一站完成健康家居產(chǎn)品的組合消費(fèi)。

　　還有一個(gè)TOP家居聯(lián)盟，在6月5日成立，成員包括斯可馨、心海伽藍(lán)衛(wèi)浴、金意陶瓷磚、久盛地板、CBD家居、皇派門窗、科凡定制、美爾凱特、圣莉亞潔具等，抱團(tuán)發(fā)展。

　　有一種說法是，很多聯(lián)盟是聯(lián)而不盟，和而不同，其實(shí)這要看聯(lián)盟怎么做，機(jī)制怎么建立，利益如何共享，客戶如何共享，怎么推動(dòng)?要把每個(gè)細(xì)節(jié)問題解決了，后續(xù)大家才有動(dòng)力去推。

　　大材研究的建議是，從具體事務(wù)入手，聯(lián)盟才有目標(biāo)，才有落地可能，比如從方案入手，一站式方案，將聯(lián)盟產(chǎn)品融入;從促銷方案入手，做成套餐，相互搭配，相互引流，比如2萬元定制送什么家電。

　　事情要一件一件地做，可能我們想著渠道、終端客戶資源、產(chǎn)品等多方面合作，事實(shí)上，基本上只能一件一件地做，比如從一場(chǎng)活動(dòng)開始，從一次產(chǎn)品套餐開始，再逐漸擴(kuò)大。