疫情下該不該調整下半年經(jīng)營計劃

　　2020年注定是個不同凡響的年份，疫情對全世界的影響遠遠超出了我們的預估，也超出了年初階段，大家在疫情對家居建材行業(yè)的影響上的判斷。因此，半年過后，我們又將面臨是否有必要調整年初已經(jīng)調整過的經(jīng)營計劃這一課題，如有必要，又將如何調整?

　　根據(jù)農銀國際中國/ 香港證券研究預期，今年下半年，鑒于全球疫情仍可能廣泛沖擊經(jīng)濟，今年下半年全球經(jīng)濟或將持續(xù)陷入衰退。疫情不可預測的演變以及缺乏理想的解封策略，使經(jīng)濟前景蒙上了陰影。

　　農銀國際預期2020 年美國、中國、歐元區(qū)、日本及英國的經(jīng)濟分別增長-5.8%、2.0%、-8.2%、-4.7%及-7.6%。相比而言，上述國家在2019年經(jīng)濟分別增長 2.3%、6.1%、1.2%、0.7%及 1.4%，就國內而言，經(jīng)濟增長則同比下降4.1%。

　　可見，下半年經(jīng)濟恢復進程仍然困難重重，要想實現(xiàn)去年底或今年初確定的經(jīng)營目標對于絕大多數(shù)家居建材企業(yè)來說不太現(xiàn)實，如不調整經(jīng)營計劃，按原計劃核心團隊的薪酬與業(yè)績深度關聯(lián)，其收入就會受到嚴重沖擊，團隊面臨流失風險，因此，調整年初經(jīng)營計劃勢在必行。

　　那么，如何調整比較好呢?

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　　調整收入目標

　　首先，調整收入目標。在年度規(guī)劃各項經(jīng)營指標中，收入是最重要的一個。因為收入對其他各個經(jīng)營指標如毛利率、費用、利潤等都存在強關聯(lián)。只要收入下降，訂單不足，整個供應鏈與生產體系就會產生強烈的“地震“，制造成本就會增高。

　　即使如此，如果明確難以達成銷售目標，就需要降低目標，否則，銷售團隊收入銳減時，就會面臨人才流失的風險。因此，不要等到銷售團隊大面積離職或有離職傾向時才被動的調整收入目標。

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　　調整毛利率、費用和利潤等

　　其次，調整毛利率、費用和利潤等經(jīng)營指標。當達成收入目標差距較大時，制造成本、營銷費用、管理費用與利潤目標等自然不理想。制造成本上升、促銷力度加大，毛利空間進一步縮小，毛利率就降低了;同樣，營銷費用與管理費用的銷售占比肯定提高，利潤也降低了。

　　所有經(jīng)營指標都在背離年初的計劃目標，不調整也是“掩耳盜鈴”，自欺欺人。因此，需要根據(jù)實際情況調整經(jīng)營指標，即接近可能實現(xiàn)的目標。同時，公司需要在心理上接受這一調整目標，有可能是盈利低了，甚至是出現(xiàn)較大的虧損。

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　　調整考核目標值

　　最后，調整考核目標值。經(jīng)營指標調整后，相應的考核目標也需要做調整，這樣才能確保核心崗位人員的一個收入保障。因為每一個員工的收入承載了一個家庭的基本生活保障，如果員工連基本的生活保障都沒有，哪有心思干好本職工作?如果團隊散了，來年的復興不靠團隊又能靠誰呢?

　　所以，疫情導致了2020年是個不平凡的年份，但我們要在不平凡的年份里及時調整計劃、穩(wěn)定團隊，做足準備，隨時迎接經(jīng)濟的復興。