上市家居公司逆勢增長背后的秘密

??2020年已過半程，對于家居行業(yè)來說這是一場曠日持久的“戰(zhàn)疫”。國內(nèi)家居市場低迷，海外疫情加劇，諸多不確定的因素均考驗(yàn)著企業(yè)的抗壓力、應(yīng)變力與復(fù)原力。

??近日，各大上市家居企業(yè)陸續(xù)公布半年報(bào);數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)大部分企業(yè)業(yè)績出現(xiàn)下滑，小部分企業(yè)出現(xiàn)明顯虧損。從行業(yè)走勢來看，雖然一季度受疫情影響嚴(yán)重，家居行業(yè)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出明顯負(fù)增長，但是二季度復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來，上市家居企業(yè)業(yè)績呈現(xiàn)回暖態(tài)勢，結(jié)合半年報(bào)的數(shù)據(jù)，大部分企業(yè)整體營收仍保持增長態(tài)勢。

??此外，上半年在疫情的影響下，家居行業(yè)整體不景氣、市場集中度低，出現(xiàn)了行業(yè)整合潮。部分家居企業(yè)通過并購整合來實(shí)現(xiàn)盈利增長以及戰(zhàn)略擴(kuò)張，也有部分家居企業(yè)選擇了上市，得到資本市場認(rèn)同與獲得低成本資金，迎來發(fā)展契機(jī)、增強(qiáng)發(fā)展動力。

??利潤下降，一季度短期承壓

??今年一季度，定制家居九家上市企業(yè)中，六家企業(yè)虧損，三家企業(yè)微盈利。我樂家居、皮阿諾與金牌櫥柜分別盈利208萬元、390萬元和639萬元;其它六家居企業(yè)的虧損額均過千萬，其中索菲亞虧損1656萬元、歐派虧損1.015億元、尚品宅配虧損1.5557億元。

??我樂家居

??我樂家居于2020年4月28日公布一季度業(yè)績報(bào)告，一季度營收總收入為1.95億元，同比增長5.43%;實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤208.57萬元，同比增長230.49%;每股收益為0.01元，同比增長228.57%。

??除我樂家居之外，其他八家企業(yè)一季度營收與凈利潤皆為負(fù)增長、同比下滑，營收跌幅超10%。

??志邦家居

??志邦家居一季度營收總收入為3.26億元，同比減少21.19%，歸屬上市公司股東凈利潤為-4469萬元 ，同比減少241.27%。

??頂固集創(chuàng)

??頂固一季度營收總收入為4832萬元，同比下降53.96%，歸屬于上市公司股東的凈利潤-2478萬元，同比下降3812.52%。

??好萊客

??好萊客一季度營收總收入為1.87億元，同比減少48.3%，歸屬上市公司股東凈利潤-1721.84萬元，同比下降144.81%;一季度末總資產(chǎn)為34.37億元，同比下降6.81%，基本每股收益-0.06元。

??對于定制家居行業(yè)而言，一般上半年是屬于銷售淡季，下半年會轉(zhuǎn)入銷售旺季;并且一季度的營業(yè)收入在全年的總營收中占比較低。在這種情況下，加上2020年年初以來的疫情沖擊，經(jīng)銷商門店復(fù)工延遲，終端消費(fèi)需求延緩，業(yè)績端虧損規(guī)模增大，導(dǎo)致了大部分家居企業(yè)的營業(yè)收入和利潤同上年同期相比均有不同幅度下降。

??在這一時期，每個家居企業(yè)都在面臨著同樣的“復(fù)興”難題，在后疫情時代，不僅要抗住重振企業(yè)活力、恢復(fù)經(jīng)營發(fā)展的壓力，更要進(jìn)行渠道變革與升級。

??市場復(fù)蘇，渠道變革穩(wěn)增長

??根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，1-2月份全國社會消費(fèi)品零售總額同比下降20.5%，環(huán)比下降28,7%;其中家居建材作為大宗耐用消費(fèi)品，并且重度依賴線下經(jīng)銷商門店的行業(yè)，受到疫情較大的沖擊和影響。這也讓各大家居企業(yè)“被迫”重新定位，打破傳統(tǒng)的線下營銷模式，推進(jìn)線上線下協(xié)同發(fā)展，破解發(fā)展瓶頸。

??線上線下一體化是緩解家居行業(yè)疲局、進(jìn)行家居行業(yè)渠道變革的關(guān)鍵。作為業(yè)內(nèi)最早開始數(shù)字化轉(zhuǎn)型的家居企業(yè)之一，歐派、尚品宅配、索菲亞等頭部家居品牌，更是抓住時機(jī)，提升智能制造水平，拓展和強(qiáng)化線上銷路，加強(qiáng)全渠道建設(shè)，搶占市場。

??歐派

??今年3月4日舉辦了一場時長三小時的《歐派安家節(jié)》超級直播夜活動，直播主打電視劇《安家》同款，觀看量突破百萬，實(shí)現(xiàn)了1萬+的訂單轉(zhuǎn)化，總銷售額近3億;5月29日，歐派啟動了“贏者聚，筑千億” 2020年全國1000城“冠軍合伙人”招商直播會，超10萬人次瀏覽，打通新經(jīng)濟(jì)鏈路。

??索菲亞

??疫情期間推出“無接觸測量”、“無接觸確圖”等線上服務(wù)，與意向客戶保持溝通互動，在疫情明顯緩和時迅速成單;3月18日，索菲亞在薇婭直播間首次亮相，據(jù)悉這場直播17分鐘帶貨6000單以上，預(yù)測轉(zhuǎn)化線下銷售額1-1.8億，在薇婭帶貨之后，索菲亞股價開啟了上升通道。

??好萊客

??4月6日，好萊客聯(lián)手Keep打造了家居行業(yè)首個沉浸式發(fā)布會，聯(lián)盟Keep、網(wǎng)易家居、一兜糖家居平臺演繹了一場跨界好戲;這一場直播獲得了588.2萬+的流量總曝光，32082單的直播現(xiàn)場成單成績。

??家居企業(yè)線上化進(jìn)程加快，消費(fèi)場景逐漸向線上線下一體化轉(zhuǎn)移。各大家居品牌都在探索適合自己的線上渠道模式，短視頻直播引流、營銷平臺跨界推廣、垂直社群運(yùn)營等等，通過多渠道線上營銷精準(zhǔn)獲客，在維系客戶的同時極大提升品牌知名度。

??這一系列舉措幫助家居企業(yè)在消費(fèi)市場回暖、消費(fèi)需求逐漸釋放的時候，乘勢而上，實(shí)現(xiàn)業(yè)績快速提升并保持穩(wěn)定增長的良好態(tài)勢，扭轉(zhuǎn)一季度凈利潤虧損局面。

??行業(yè)并購 上市融資促發(fā)展

??融資、并購、上市都是家居企業(yè)整合內(nèi)部資源、拓展市場、形成規(guī)模效應(yīng)、實(shí)現(xiàn)合縱連橫的重要途徑。

??家居行業(yè)IPO增速，數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，A股IPO企業(yè)數(shù)量高達(dá)118，融資總額為1393億元，比2019年同期分別增長84%和131%。同時，家居企業(yè)也迎來了一波上市潮，有7家企業(yè)成功上市。上市潮的到來與疫情影響有關(guān)，部分家居企業(yè)為了緩解自身壓力選擇上市，獲得資金支持，借助資本市場迎來發(fā)展契機(jī)、增強(qiáng)發(fā)展動力。

??目前，國內(nèi)家居行業(yè)共公布了25起融資事件和13起并購。

??兔寶寶于1月6日發(fā)公告披露了對裕豐漢唐木業(yè)收購的進(jìn)展情況，公告顯示，公司已完成第二期交易款2.8億元支付，并且收購裕豐漢唐70%股權(quán)事項(xiàng)的工商變更登記手續(xù)已完成。

??4月17日，金牌廚柜新加坡子公司出資人民幣1600萬元成功入股馬來西亞上市公司Signature International Bhd，將持有該公司9.09%的股權(quán)。

??7月10日，兔寶寶全資子公司樟樹市盛元金鼎投資管理中心擬總投資4200萬元參與浙江喜爾康智能家居有限公司融資。

??相比于國內(nèi)家居市場逐漸復(fù)蘇回暖，疫情對于海外市場的影響短期內(nèi)很難結(jié)束，“外貿(mào)難”已成為當(dāng)下家居行業(yè)的共識。不難看出，會有許多家居品牌加速開拓內(nèi)銷市場的步伐。2020下半年已開啟，不管是拉動家居內(nèi)需市場，還是數(shù)據(jù)賦能營銷，對于家居企業(yè)來說都是一個重要的拐點(diǎn)。

??家居市場風(fēng)雨變遷，家居行業(yè)從跑馬圈地轉(zhuǎn)入激烈競爭的環(huán)境;營銷模式在不斷變革、產(chǎn)業(yè)鏈在不斷升級、資源整合全域蓄客。我們看到的不僅是上半年數(shù)據(jù)上的變化，也看到了下半年可期的未來，以及下半場更為激烈的生態(tài)變革正在打響。