家居市場(chǎng)翻身仗 “五一”銷量飄紅

2015-05-06 17:57 來(lái)源: 裝修保障網(wǎng) 作者:保障網(wǎng) 閱讀(

  剛過(guò)去的“五一”小長(zhǎng)假,烏市各大家居賣場(chǎng)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式,并在激烈的促銷戰(zhàn)中“吸金”。不少品牌紛紛表示,今年“五一”期間,賣場(chǎng)客流量與成交量均呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

  促銷優(yōu)惠力度超去年

家居市場(chǎng)翻身仗 “五一”銷量飄紅

  5月3日,記者走訪了華凌市場(chǎng)、美居物流園的家居賣場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn),促銷特賣、現(xiàn)金返回、抽獎(jiǎng)豪禮等促銷模式在不同賣場(chǎng)上演。每逢節(jié)日,優(yōu)惠促銷成了各大賣場(chǎng)的重要手段。

  縱觀今年烏市家居賣場(chǎng)的優(yōu)惠信息,以促帶銷帶動(dòng)人氣的做法,成為家居賣場(chǎng)的主要促銷手段。家居賣場(chǎng)在爭(zhēng)奪客源上競(jìng)爭(zhēng)加劇,這種競(jìng)爭(zhēng)加劇直接表現(xiàn)為“五一”促銷讓利力度明顯加大。

  “要求廠家讓出更大的利潤(rùn)空間給消費(fèi)者,例如,買2999元的恒潔智能蓋板加一元就送價(jià)值1850元恒潔坐便器一臺(tái),這樣的促銷雖然有名額限制,但促銷力度很大了?!焙銤嵱嘘P(guān)工作人員表示,他們今年的優(yōu)惠力度明顯超過(guò)去年。

  中聯(lián)建材企劃部的邴瑞泉在采訪時(shí)也表示:“‘五一’期間我們促銷力度可謂是歷史了,凡進(jìn)店下單的顧客,可以享受廠家直供價(jià),瓷磚6.9元起,窗簾19.9元起。”五點(diǎn)梅建材也是推出了限量工廠現(xiàn)金回饋補(bǔ)貼等一系列活動(dòng)。

  記者采訪時(shí)發(fā)現(xiàn),以往被業(yè)界玩得熱鬧的團(tuán)購(gòu)、等手段有所減少,取而代之的是更大力度的折扣或返券,期望以更低的價(jià)格來(lái)贏得更多的消費(fèi)者。

  中低端家居促銷戰(zhàn)績(jī)傲人

家居市場(chǎng)翻身仗 “五一”銷量飄紅

  為了“五一”促銷季,各品牌商家提前一月就卯足了勁兒,各自有所倚重地找準(zhǔn)市場(chǎng)的營(yíng)銷點(diǎn),吸引消費(fèi)者的眼球,拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)。

  全友家居美居店的一銷售人員告訴記者,他們“五一”期間的銷售額不錯(cuò),市場(chǎng)需求有所增加,銷量有所提升。

  在采訪時(shí),各品牌商家均向記者表示,今年的促銷額總體來(lái)說(shuō)是上升趨勢(shì),特別是一些中低端的家居品牌。

  記者在隨機(jī)采訪時(shí)發(fā)現(xiàn),不少消費(fèi)者都想借商家“五一”促銷來(lái)選購(gòu)一些優(yōu)惠、實(shí)用的家居產(chǎn)品。在美居物流園的家居賣場(chǎng),記者碰到剛裝修完準(zhǔn)備買家具的小趙夫婦,據(jù)他們介紹,他們買房、裝修花了他們大部分預(yù)算,所以趁“五一”促銷,來(lái)選購(gòu)一些家具和電器?!拔覀兡壳暗慕?jīng)濟(jì)狀況買不起中高端家具,所以先買中低端的家具做個(gè)過(guò)渡,只要結(jié)實(shí)耐用,其他等將來(lái)有了條件再說(shuō)?!?

  此外,今年家居賣場(chǎng)相比往年,眾多家居建材商家在促銷方式上也更加靈活多樣,紛紛“跨界”抱團(tuán):買家具送家電、買地板送潔具等。

  業(yè)內(nèi)人士表示,今年家居市場(chǎng)形勢(shì),不論家裝企業(yè)還是家居賣場(chǎng),開(kāi)春至今,市場(chǎng)反應(yīng)良好,簽單率和銷售量都比去年同期有所增加。

  高端品牌促銷業(yè)績(jī)有所下降

  雖說(shuō)各大賣場(chǎng)、家居品牌使出渾身解數(shù)來(lái)促銷,但實(shí)際情況不見(jiàn)得大家都滿意。

  “今年‘五一’期間,我們銷售額很一般!具體成交額我們還沒(méi)統(tǒng)計(jì)出來(lái),但我店的銷售人員的業(yè)績(jī)也就5萬(wàn)塊錢。對(duì)于我們這樣的品牌,這個(gè)銷售業(yè)績(jī)算不太理想的?!泵谰覥BD家居的銷售小劉表示,“五一”他們舉辦了名為“第5代電子睡眠系統(tǒng)”的活動(dòng),雖然此次活動(dòng)限度讓利給顧客了,但銷售業(yè)績(jī)相比去年同期下降至少40%到50%。

  據(jù)了解,在“五一”期間,高端品牌成交量在明顯低于中低端品牌并不是個(gè)例。中聯(lián)建材企宣部的負(fù)責(zé)人邴瑞泉說(shuō):“我們建材超市也是這樣的現(xiàn)象,雖然高端品牌促銷業(yè)績(jī)一直不敵中低端品牌,但今年中低端品牌市場(chǎng)反應(yīng)確實(shí)好一些?!?

  CBD家居烏市代理商張克峰的表示,此次“五一”營(yíng)銷,品牌除了借助原有渠道外,還將活動(dòng)與海爾電器、大自然地板等商家結(jié)合一起,聯(lián)合促銷業(yè)績(jī)雖沒(méi)達(dá)到預(yù)期,但這對(duì)聚集人氣還是起到了不錯(cuò)效果。

  面對(duì)這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀,一業(yè)內(nèi)人士指出,這與品牌自身定位有很大關(guān)系,“一般高端品牌很少促銷,且促銷力度不大。再者就是,具備購(gòu)買高端品牌能力的消費(fèi)者不是太在意該商品是不是打折促銷。”

  邴瑞泉在采訪時(shí)也表示:“在促銷季節(jié),一般中低端品牌促銷力度是比較大,畢竟受眾人群基礎(chǔ)大,在這樣節(jié)假日促銷對(duì)中低端品牌來(lái)說(shuō),除了跑量來(lái)提升銷售業(yè)績(jī)外,還能起到品牌宣傳的作用?!?

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