家居經(jīng)銷商正面臨一個(gè)至關(guān)重要的抉擇期

　　對于經(jīng)銷商來說，任何時(shí)候都可能是關(guān)鍵時(shí)刻，一不小心就會(huì)面臨經(jīng)營困境，繁榮時(shí)期倒閉的經(jīng)銷商也不在少數(shù)。

　　從事家居行業(yè)這些年，和一個(gè)群體始終離得不遠(yuǎn)，那就是經(jīng)銷商朋友。

　　尤其早年在某連鎖家居賣場工作的經(jīng)歷，讓我曾有機(jī)會(huì)對家居經(jīng)銷商有過較為近距離的觀察。也因此，在策劃選題的時(shí)候除了行業(yè)趨勢、熱點(diǎn)話題，關(guān)于經(jīng)銷商的話題也時(shí)常縈繞腦海，于是就有了本期話題——經(jīng)銷商的涅槃時(shí)刻。

　　其實(shí)對于經(jīng)銷商來說，任何時(shí)候都可能是關(guān)鍵時(shí)刻，一不小心就會(huì)面臨經(jīng)營困境，繁榮時(shí)期倒閉的經(jīng)銷商也不在少數(shù)。

　　而本期我們則是希望從整個(gè)行業(yè)大趨勢來看，當(dāng)下的經(jīng)銷商是否在面臨一個(gè)至關(guān)重要的抉擇期?答案很可能是的，對此后文將逐一分析。但在開始前，我想就自己觀察到的幾類經(jīng)銷商群體做個(gè)簡單的總結(jié)。

　　三類經(jīng)銷商，你是哪一種?

　　“長江后浪推前浪”，家居行業(yè)也是這樣。經(jīng)銷商是一個(gè)非常龐大的群體，全國可能有幾十萬家。很多經(jīng)銷商是機(jī)緣巧合或者為滿足生計(jì)而進(jìn)入了家居業(yè)，在十幾二十年后的，不同的選擇帶來不同的命運(yùn)。

　　類經(jīng)銷商在早期的市場紅利期挖到了屬于自己的桶金，過上了小康生活。

　　在經(jīng)過若干年的打拼之后，他們有的不再滿足于這種慢節(jié)奏、較為傳統(tǒng)的行業(yè)節(jié)奏，開始向如汽車、保險(xiǎn)等其他行業(yè)發(fā)展。還有的則是由于客觀市場環(huán)境對經(jīng)營能力的要求越來越高，競爭越來越激烈，奮斗半生后轉(zhuǎn)而選擇退隱享受生活。

　　第二類經(jīng)銷商不滿足于現(xiàn)狀，始終尋求擴(kuò)大規(guī)模、開更多的店、占領(lǐng)更大的市場。

　　他們在終端東奔西突，利用有限的資源和無限的熱情開拓事業(yè)。他們當(dāng)中有的成績斐然，成為當(dāng)?shù)啬酥寥珖H有影響力的大商，并在這個(gè)過程中逐漸形成了自己的經(jīng)營理念和思想，看市場比普通人早一步，往往能夠抓住先機(jī)。

　　也有的則因?yàn)橐粫r(shí)失誤或未等到天時(shí)地利而功虧一簣，在市場中掙扎求存，準(zhǔn)備下一次的雄起，也可能是繼續(xù)衰敗。無論如何，他們?nèi)允侵档米鹁吹摹?

　　第三類經(jīng)銷商同樣認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)行業(yè)，他們往往有豐富的門店經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，在知識和管理能力上也很出色。在行業(yè)亟需職業(yè)人才時(shí)，他們順利轉(zhuǎn)型為的職業(yè)經(jīng)理人，在企業(yè)內(nèi)繼續(xù)發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢。

　　當(dāng)然在這幾個(gè)類別之外還有很多可以講，經(jīng)銷商的故事非常豐富。比如有的是國企或者事業(yè)單位的正式員工，因?yàn)榕d趣或者被誘導(dǎo)而進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，做得也不錯(cuò)?？傮w來說，我對這幾類經(jīng)銷商印象較為深刻，也因?yàn)樗麄儽容^有代表性。

　　更加不確定性的未來

　　簡單的回顧總結(jié)之后，我們其實(shí)可以看到經(jīng)銷商的過去、現(xiàn)在，并在此基礎(chǔ)上對未來做一些猜想。

　　從過去的角度來看，經(jīng)銷商在整個(gè)行業(yè)發(fā)展的歷程中起到了非常關(guān)鍵的作用。他們是家具企業(yè)深入到各個(gè)市場的“毛細(xì)血管”，沒有他們也就沒有近8000億規(guī)模的家具市場。

　　從角色來看，他們是家具品牌的直接代表，擔(dān)任了產(chǎn)品的組織、銷售和服務(wù)工作，在這個(gè)過程中賺取合理的差價(jià)。

　　現(xiàn)在來看，經(jīng)銷商依然是整個(gè)市場交易環(huán)節(jié)不可缺少的一部分，不管電商多么火熱，線上不但離不開線下，還將要和線下更加深入的融合。

　　但在效率上，線下經(jīng)銷商正面臨著許多空前復(fù)雜的局面和困難，如越來越高的經(jīng)營成本、流量的日漸分散以及跟不上消費(fèi)市場的變遷等等。關(guān)鍵在于，經(jīng)銷商群體們在“價(jià)值創(chuàng)造”這一環(huán)節(jié)仍舊缺乏自己的核心競爭力，如此才會(huì)在渠道和廠商之間話語權(quán)微弱。

　　而展望未來，面對擺在眼前的分岔路口，經(jīng)銷商該如何選擇、如何進(jìn)化?在這場變遷的背后，是行業(yè)怎樣的格局變化預(yù)兆?歐美的經(jīng)驗(yàn)又能否給我們一些啟示?后文也將逐一探討。

　　但可以肯定的是，這又是一個(gè)新的經(jīng)銷商時(shí)代的開啟。長江后浪依然在打來，小富即安的時(shí)代已經(jīng)過去，每個(gè)人必須奮起直追。