三季度財報出爐 中游家居定制企業(yè)的出路在哪

2019-11-04 09:39 來源: 億歐網 作者:未知 閱讀(

  10月29日,定制家居企業(yè)櫥柜和志邦家居發(fā)布了2019年第三季度報告。

  財報數據顯示,櫥柜在2019Q3營業(yè)收入為6.02億元,同比增長23.61%;本季度凈利潤為0.62億元,同比增長6.90%。志邦櫥柜在2019Q3的營業(yè)收入為8.09億元,同比增長16.91%;凈利潤為1.22億元,同比增長14.02%。

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  從近一年的業(yè)績數據來看,這兩家企業(yè)的增速變化情況非常相似、營收規(guī)模差別不大。具有典型的定制家居企業(yè)特點。

  事實上,櫥柜和志邦家居都是以櫥柜起家,并且在同一年(2017年)上市,有很多相似之處。

  在定制家居行業(yè)的九家上市企業(yè)中,檔為歐派、索菲亞、尚品宅配,業(yè)績在60億以上;第二檔就是志邦家居、櫥柜和好萊客,業(yè)績在20億上下;一檔為皮阿諾、我樂家居、頂固集創(chuàng),業(yè)績10億上下。

  從業(yè)績來看,櫥柜與志邦家居都同處于第二檔。但他們與行業(yè)龍頭的斷層較為明顯,志邦家居在去年的營收規(guī)模僅為歐派家居的五分之一、尚品宅配的二分之一,而第二梯隊與第三梯隊之間的差異則較小,業(yè)務模式相似程度高。

  在2017年上市后,志邦加大了對定制衣柜、全屋定制的延伸與開拓,實行志邦櫥柜、IK、法蘭菲衣柜多品牌運作,將發(fā)展點延伸到木門行業(yè)。同樣地,櫥柜也有“櫥柜”、“桔家”、“MALIO瑪尼歐”三個品牌矩陣。

  在海外市場的布局上,志邦家居開始于2015年,據億歐家居統(tǒng)計,志邦家居2018年境外收入同比增長83.33%,盡管去年營收僅為1.1億元,與境內22.5億元的營收相比差距仍較大,未來仍有望成為新的重要增長點。

  而廚柜于2017年在美國投資設立了GoldenHome International Inc(廚柜國際有限公司)進行海外市場擴張,2018年營收為5000萬元,同比增長13.86%。

  在品類的擴展上,志邦家居的整體櫥柜的比重遠超定制衣柜,其在2018年進行了品牌升級,由志邦櫥柜更名志邦家居,將戰(zhàn)略方向由單一部品升級為全屋空間,制定了“大定制”的布局。

  櫥柜也在往定制和整裝的方向努力:2018年出資2240萬元投資成立子公司桔家云整裝,從原有的櫥柜業(yè)務延伸到衣柜業(yè)務,再跨界到木門。

  整體來看,櫥柜和志邦家居都是在櫥柜業(yè)務的增長已經逼近天花板后,進而拓展不同的渠道、品類、品牌,并通過加強生產線等方式來鞏固市場地位,建立護城河。

  但很明確的是,對于櫥柜和志邦家居這樣“第二世界”的定制家居企業(yè)來說,很難在規(guī)模上超過歐派、索菲亞和尚品宅配三大巨頭。需要的是以產品、品牌、渠道、服務等等方面進行差異化競爭。例如海外市場、下沉市場以及櫥柜走的高端路線、志邦家居的剛需型家居全屋定制品牌“IK”等等。

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