斥巨資互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型 家得寶與勞氏2019財(cái)報(bào)初見成效

　　北京時(shí)間2020年2月25日、26日晚間，家得寶、勞氏相繼發(fā)布年度報(bào)告。

　　2019財(cái)年，家得寶營(yíng)收1102.25億美元，同比增長(zhǎng)1.87%;凈利潤(rùn)達(dá)到112.42億美元，同比增長(zhǎng)1.09%。勞氏營(yíng)收721.51億美元，同比增長(zhǎng)1.18%;凈利潤(rùn)42.80億美元，同比增長(zhǎng)82.96%。

　　雖然營(yíng)收規(guī)模相差超過280億美元，但家得寶與勞氏的門店數(shù)量幾乎不相上下，截至2019財(cái)年，雙方僅相差313家，這從側(cè)面反映出勞氏的可比銷售額與家得寶存在較大差距。

　　在2019財(cái)年第四季度，家得寶所取得的營(yíng)收、凈利潤(rùn)、可比銷售額均高于分析師預(yù)期，過去一年內(nèi)，家得寶的股價(jià)漲幅近25%，目前市值超過2566億美元。而勞氏在第4季度的可比銷售額僅增長(zhǎng)2.5%，低于預(yù)期，同時(shí)發(fā)布的2020財(cái)年目標(biāo)也弱于預(yù)期，拖累股價(jià)下跌，2月26日開盤后跌幅達(dá)到4.4%，市值約為868億美元，僅為家得寶的三分之一。

　　家得寶：2019財(cái)年?duì)I收1102.25億美元，凈利潤(rùn)112.42億美元

　　家得寶是全球的家居建材用品零售商，商業(yè)模式屬于自營(yíng)式連鎖，于1978年成立于美國(guó)，1981年便已公開發(fā)行股票，歷經(jīng)41年的發(fā)展，已成為市值超過2566億美元的行業(yè)巨頭，被視為美居建材行業(yè)的“晴雨表”。

　　目前，家得寶旗下?lián)碛谐^40萬名員工，經(jīng)營(yíng)著2290家商場(chǎng)，其中絕大部分位于美國(guó);擁有涵蓋家具、燈具、電動(dòng)工具、家紡、廚衛(wèi)和涂料等方面的多個(gè)自有品牌，形成了較為完整的產(chǎn)品線。

　　2019財(cái)年，家得寶營(yíng)收1102.25億美元，同比增長(zhǎng)1.87%;凈利潤(rùn)達(dá)到112.42億美元，同比增長(zhǎng)1.09%。營(yíng)收增長(zhǎng)率與凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率比起上一財(cái)年均有一定程度的下滑。

　　然而，在截至2020年2月2日的2019財(cái)年第四季度，家得寶的表現(xiàn)超出了市場(chǎng)預(yù)期：凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)5.8%，達(dá)到24.8億美元;營(yíng)收257.8億美元，同比下降2.7%，均超出分析師此前預(yù)期。關(guān)于營(yíng)收，家得寶方面表示，2019財(cái)年第四季度比起2018財(cái)年同期，在時(shí)間上要少一周，因此，若不計(jì)入2018財(cái)年多出的一周，家得寶在第四季度的營(yíng)收增長(zhǎng)將達(dá)到近4%。

　　在第四季度，家得寶的每平方英尺銷售額為425.70美元，同比增長(zhǎng)近3%;客單價(jià)達(dá)到68.29美元，比去年同期的65.59美元增長(zhǎng)約4%。

　　家得寶在第四季度的亮眼表現(xiàn)主要有兩個(gè)原因：一方面，得益于上游房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖，根據(jù)二月份的一項(xiàng)調(diào)查，美國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)商的信心也達(dá)到了兩年來的水平;

　　另一方面，2019年冬季，美國(guó)大部分地區(qū)的天氣較為溫和，房地產(chǎn)開發(fā)商和裝修工人的正常工作沒有受到大的影響。

　　目前，家得寶正在進(jìn)行“互聯(lián)零售”改革，這項(xiàng)改革耗資110億美元，耗時(shí)將達(dá)3年，改革的目標(biāo)在于整合實(shí)體店和線上的業(yè)務(wù)。

　　家得寶首席執(zhí)行官克雷格·米納爾(Craig Minear)表示，第四季度的業(yè)績(jī)表明家得寶110億美元的巨額投資正在獲得回報(bào)，目前已經(jīng)有超過50%的網(wǎng)購用戶選擇在實(shí)體店提貨。

　　他介紹道，家得寶通過多種手段促成線上與線下的無縫銜接、提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，例如優(yōu)化搜索功能、上線商品評(píng)分系統(tǒng)。在啟動(dòng)新一輪促銷活動(dòng)之后，家得寶成為了12月下載量的移動(dòng)應(yīng)用之一。

　　談及2020年的預(yù)期，克雷格·米納爾表示，由于春季是房屋裝修的旺季，公司計(jì)劃擴(kuò)招8萬名員工，其中一部分屬于季節(jié)性招聘。關(guān)于新型冠狀病毒肺炎疫情所可能引起的中美貿(mào)易停擺，他表示，家得寶不會(huì)受疫情的影響。公司有70%的產(chǎn)品來自美國(guó)，并且，公司“制定了相關(guān)計(jì)劃，以減輕未來可能面臨的任何風(fēng)險(xiǎn)”。

　　勞氏：2019財(cái)年?duì)I收721.51億美元，凈利潤(rùn)42.80億美元

　　勞氏公司(lowe's)是僅次于家得寶的全球第二大家居建材用品零售商，于1952年在北卡羅來納州注冊(cè)成立，至今已走過了66年。勞氏的業(yè)務(wù)范圍主要是向市場(chǎng)提供家庭裝修、維護(hù)、維修、改建和物業(yè)維修等所需要的產(chǎn)品與服務(wù)，它不僅銷售知名品牌(A.O.Smith?熱水器、Whirlpool?, GE?, LG?)，還打造自有品牌(多為家居飾品和家電用品)。截至2020年1月31日，勞氏在全球范圍內(nèi)擁有1977家門店。與家得寶一樣，美國(guó)也是勞氏的主要市場(chǎng)。

　　2019財(cái)年，勞氏營(yíng)收721.51億美元，同比增長(zhǎng)1.18%;凈利潤(rùn)為42.80億美元，同比增長(zhǎng)82.96%。

　　2019財(cái)年，勞氏凈利潤(rùn)取得超過80%的增長(zhǎng)，這與2018財(cái)年的不佳表現(xiàn)有關(guān)：2018財(cái)年第四季度，勞氏加拿大子公司計(jì)提9.25億加元的商譽(yù)減值，導(dǎo)致凈虧損8.24億美元，拖累全年凈利潤(rùn)下跌32.87%;本財(cái)年，勞氏通過一系列舉措提升盈利能力，因此凈利潤(rùn)取得大幅回升。

　　在2019財(cái)年第4季度，勞氏的營(yíng)收為160.3億美元，同比增長(zhǎng)2.4%，低于分析師預(yù)估的161.5億美元;可比銷售額增長(zhǎng)了2.5%，亦低于分析師給出的3.6%的增長(zhǎng)預(yù)期;毛利率為31.1%，比起上年同期的31.3%略有下滑，值得一提的是，勞氏的毛利率在過去5年內(nèi)總體處于下跌狀態(tài)，從2014年季度的35.5%跌至本季度的31.1%。

　　與老對(duì)手家得寶橫向?qū)Ρ?，?019財(cái)年第4季度，勞氏的“經(jīng)營(yíng)一年以上的商店銷售額”增長(zhǎng)了2.5%，而家得寶增長(zhǎng)了5.2%，同期美國(guó)房屋裝飾市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)了2.6%。這意味著，勞氏的表現(xiàn)不僅低于分析師此前預(yù)計(jì)的3.2%、也弱于家得寶的增長(zhǎng)，更沒能跑贏大盤。以上種種原因，造成勞氏的股價(jià)在財(cái)報(bào)發(fā)布后出現(xiàn)下跌。

　　勞氏首席執(zhí)行官馬文·埃里森(Marvin Ellison)表示，不理想的營(yíng)收情況主要是由于促銷活動(dòng)的時(shí)間和假期不符，削弱了促銷活動(dòng)的效果，此外，勞氏的線上商城也正在經(jīng)歷休整，目前處于暫停營(yíng)業(yè)狀態(tài)。勞氏方面表示，它將在2020年春天重新開啟線上商城，目前的休整是為了給消費(fèi)者提供更好的購物體驗(yàn)。

　　馬文·埃里森此前是家得寶的高管，在家得寶就職時(shí)間長(zhǎng)達(dá)12年，2018年7月開始擔(dān)任勞氏的首席執(zhí)行官。他表示，導(dǎo)致勞氏陷入困境的原因是前領(lǐng)導(dǎo)層“迷失了方向”，為了追求更高的利潤(rùn)而盲目擴(kuò)張，損害了核心零售業(yè)務(wù)。此外，公司在客戶體驗(yàn)、電子商務(wù)、IT和供應(yīng)鏈管理等方面存在諸多不足，尤其是失去了供應(yīng)鏈這個(gè)原本有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，以致在與家得寶的競(jìng)爭(zhēng)中處于下風(fēng)。

　　在過去的一年半中，馬文·埃里森帶領(lǐng)勞氏進(jìn)行的變革包括四個(gè)方面：提高大宗業(yè)務(wù)比重，提高數(shù)字化能力，優(yōu)化網(wǎng)上商城的購物體驗(yàn)，改善倉儲(chǔ)和物流。而在過去的一個(gè)季度中，勞氏主要做了兩個(gè)改變，其一是在實(shí)體店內(nèi)推出新的標(biāo)牌，這是15年來次更改標(biāo)牌;其二是線上商城經(jīng)歷了一次調(diào)整，這項(xiàng)調(diào)整旨在縮短購物流程、優(yōu)化購物體驗(yàn)。

　　對(duì)于勞氏來說，由馬文·埃里森領(lǐng)導(dǎo)的這場(chǎng)遲來的轉(zhuǎn)型，是在公司內(nèi)外部壓力推動(dòng)下進(jìn)行的一項(xiàng)耗資巨大的修復(fù)工程，轉(zhuǎn)型的成敗將決定這艘大船未來的走勢(shì)。在過去的幾個(gè)季度內(nèi)，勞氏曾經(jīng)取得過一些階段性的進(jìn)展，大宗業(yè)務(wù)的可比銷售額增長(zhǎng)率超過總可比銷售額、線上銷售額在多個(gè)季度取得超過10%的增長(zhǎng)，或許都是成功的征兆。但可以確定的是，勞氏仍然還有很長(zhǎng)的路要走。

　　結(jié)語：“橙與藍(lán)”的馬拉松仍有看點(diǎn)，2020年值得期待

　　在過去的幾年內(nèi)，美居建材零售業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)寒冬，外有不景氣的房地產(chǎn)市場(chǎng)與宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，內(nèi)有亞馬遜虎視眈眈，業(yè)內(nèi)不少零售商業(yè)績(jī)承壓，甚至走向破產(chǎn)。逆風(fēng)之下，兩大巨頭選擇修煉內(nèi)功，開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型，如今成果已經(jīng)逐步顯現(xiàn)。

　　很長(zhǎng)時(shí)間以來，人們都堅(jiān)定地認(rèn)為北美建材市場(chǎng)格局已經(jīng)塵埃落定，家得寶坐穩(wěn)頭把交椅，勞氏屈居第二。的確，在營(yíng)收、利潤(rùn)、可比銷售額、門店數(shù)量、股價(jià)、市值等種種關(guān)鍵數(shù)據(jù)上的表現(xiàn)來看，家得寶確實(shí)優(yōu)于勞氏，然而，勞氏換帥之后開展的一系列變革也為“橙與藍(lán)”的賽跑增添了不確定性，這場(chǎng)曠日持久的馬拉松還將持續(xù)下去。

　　2019年，美聯(lián)儲(chǔ)三次降低貸款利率后，房地產(chǎn)市場(chǎng)迎來了三年多以來的貸款利率，房地產(chǎn)市場(chǎng)顯著回暖。全美地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)商協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，2019年11月單戶型住房的平均售價(jià)為24.43萬美元，較上年同期增長(zhǎng)了7.2%，創(chuàng)2008年8月以來的水平。主要城市的房?jī)r(jià)也大幅上漲，2019年12月公布的標(biāo)普/Case-Shiller房?jī)r(jià)指數(shù)顯示，全美20個(gè)主要大都會(huì)在2019年10月的房?jī)r(jià)出現(xiàn)了自2006年2月以來的同比漲幅。進(jìn)入2020年，房地產(chǎn)“暖冬”持續(xù)，1月，占美國(guó)住宅市場(chǎng)交易額90%的二手房交易額同比增長(zhǎng)達(dá)到9.6%。

　　上游房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖，為家得寶與勞氏的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境，2020年將是值得期待的一年。