拓展設(shè)計(jì)師渠道 不要花錢做沒轉(zhuǎn)化的事

　　拓展設(shè)計(jì)師渠道兩個(gè)忠告：，不要再花錢做一些沒有轉(zhuǎn)化的事情，第二，就是警惕號(hào)稱賣設(shè)計(jì)資源的騙局，警惕號(hào)稱有設(shè)計(jì)大師幫你賣貨的“騙局”。

　　首先，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師渠道完全可以做到品效合一。其次，為什么我要說是騙局這么嚴(yán)重呢?比如你是一個(gè)家具工廠或者家具經(jīng)銷商，有人告訴你說，我有幾十萬的設(shè)計(jì)師，能夠幫你帶貨，那么這個(gè)邏輯一定是錯(cuò)誤的。因?yàn)樵O(shè)計(jì)師能不能跟你合作，并不是你有貨，他就能給你賣。的商業(yè)環(huán)境并不是缺貨。就算真的可以解決了渠道鏈接的問題，如果你的產(chǎn)品沒有競爭力、沒有價(jià)值，你的經(jīng)銷商體系利益有沖突，那么都無法達(dá)成一個(gè)賣貨的結(jié)果。本質(zhì)就是重要的是你的產(chǎn)品和服務(wù)一定要有價(jià)值。

　　消費(fèi)價(jià)格漲幅回落的趨勢(shì)是一個(gè)大概率事件。

　　物價(jià)上漲讓人非常憂心。在市場價(jià)格方面，1-2月份，全國居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲5.3%。分類別看，食品煙酒價(jià)格同比上漲15.6%，其中糧食價(jià)格上漲0.6%，鮮菜上漲13.8%，豬肉上漲125.6%，鮮果下降5.3%。

　　對(duì)于當(dāng)下貨幣政策是否會(huì)進(jìn)一步推高價(jià)格水平，毛盛勇表示，我們不會(huì)搞大水漫灌，更多是的幫扶，從貨幣政策角度來看，不會(huì)對(duì)價(jià)格上行帶來明顯的推動(dòng)?？偟膩砜矗M管當(dāng)前價(jià)格漲幅比較高，但是從未來發(fā)展趨勢(shì)看，居民消費(fèi)價(jià)格漲幅回落的趨勢(shì)應(yīng)該說是一個(gè)大概率事件。

　　疫情下甲方給乙方免租是一種道義還是法律責(zé)任?

　　我看到網(wǎng)上一個(gè)視頻，一些商戶戴著口罩，集體在商場內(nèi)游行，喊口號(hào)要“2、3月免租，4、5、6月減半”。還有餐飲企業(yè)老總也跟我說餐飲界要聯(lián)合起來，要求業(yè)主免租到3月底。一些商戶將疫情認(rèn)定為“不可抗力”，而且把“不可抗力”理解為不用交租。某知名餐飲企業(yè)老板就曾公開說開發(fā)商免租是“忽悠”，認(rèn)為本來就不該交，何來免租一說。

　　雖然并沒有開發(fā)商公開出來叫板，但私底下一些開發(fā)商都表示不認(rèn)同，甚至覺得有些寒心。

　　一些法律界人士也出來對(duì)相關(guān)法律作解讀，主流認(rèn)為如果政府或業(yè)主下令要求商戶停業(yè)，應(yīng)屬于“不可抗力”，商場免租屬于必須。但如果購物中心依然營業(yè)，即使人流稀少，生意慘淡，多只能算作法律上的“情勢(shì)變更”，雙方可以重新商量權(quán)利義務(wù)，但并不代表可以直接違約不交租。

　　家居賣場的利潤來自房地產(chǎn)?

　　國內(nèi)家居賣場的一些巨頭搞房地產(chǎn)倒是經(jīng)驗(yàn)十足，但卻以家居賣場作幌子，在地產(chǎn)上套取巨額匯報(bào)后，置賣場入駐商戶利益于不顧，倒賣店鋪，捆綁招租，牽著廠家的鼻子走，擾亂了行業(yè)秩序，嚴(yán)重?fù)p害了行業(yè)發(fā)展。但在進(jìn)軍國際市場上，卻顯得無計(jì)可施，甚至謹(jǐn)小慎微，胸?zé)o大志。

　　家具流量下滑且不可逆轉(zhuǎn)。

　　在新房交房量基本相同的情況下，我們的家具生意，我們的建材生意卻在普遍下降，下降幅度達(dá)到30%左右，這到底是什么原因呢?其實(shí)罪魁禍?zhǔn)拙褪且粋€(gè)短句，叫流量碎片化加劇。

　　我們?cè)瓉碜錾獾臅r(shí)候，一個(gè)門店80%-90%的流量，其實(shí)是來自于KA賣場的，在這個(gè)賣場里面，我們直接繳納租金，就可以買到80%-90%的流量，支撐著企業(yè)的運(yùn)營。但是在2018年-2019年的時(shí)候，這個(gè)流量基本上已跌到50%左右。但到2020年季度，因?yàn)橐咔榈挠绊?，這個(gè)流量成為零。當(dāng)然，第二季度肯定線下流量會(huì)有所回暖。但是，此刻，我們現(xiàn)在所面臨的就是客流量趨于零的狀態(tài)。

　　這件流量的下滑是結(jié)構(gòu)化的，它的趨勢(shì)是不可逆的。也就是說，大家不要指望：可能我第二季度第三季度又會(huì)回到以前的狀態(tài)。但我要說的是，這種可能性微乎其微。為什么呢?因?yàn)橐恍┇@客能力更強(qiáng)的品牌會(huì)把客流截走，所以生意只會(huì)越來越難做。