市場(chǎng)真難做嗎 為何有的家居經(jīng)銷(xiāo)商能做出成績(jī)

2020-07-06 17:09 來(lái)源: 家居熱線 作者:未知 閱讀(

??這年頭生意不好做,很多經(jīng)銷(xiāo)商都干的怨天恨地,但其實(shí)很多問(wèn)題都是經(jīng)銷(xiāo)商自己搞出來(lái)的,不可否認(rèn),消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變帶來(lái)消費(fèi)格局的改變,這讓傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商們感覺(jué)越來(lái)越難生存,生意越做越吃力,所以,近兩年越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商總在抱怨市場(chǎng)難做,然而,小編想說(shuō),或許消費(fèi)格局的轉(zhuǎn)變是市場(chǎng)難做的一部分原因,那為何仍然有不少的經(jīng)銷(xiāo)商做的很成功?

??確實(shí),不管是再美好還是再慘淡的結(jié)局中都還是會(huì)存在一定的好壞之分的,這就如同不少的經(jīng)銷(xiāo)商在抱怨,但仍然有不少的經(jīng)銷(xiāo)商卻依然做的很好。那么,經(jīng)銷(xiāo)商究竟是如何做好市場(chǎng)的?有什么成功的秘訣?

??代理產(chǎn)品并不是越多越好

??很多人說(shuō):“經(jīng)銷(xiāo)商選對(duì)產(chǎn)品躺著就賺錢(qián),選錯(cuò)了等于白干”。其實(shí),這句話是有一定道理的。好比經(jīng)銷(xiāo)商有一款產(chǎn)品,卻恰恰滿(mǎn)足了消費(fèi)者需求,依然可以做的“風(fēng)生水起”相反,代理十款產(chǎn)品,沒(méi)有一款獲得消費(fèi)者的青睞,依然是沒(méi)有市場(chǎng)的。所以,對(duì)于產(chǎn)品,經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該本著“在精不在多”的原則。

??經(jīng)銷(xiāo)商選擇代理產(chǎn)品時(shí),不能看到哪種產(chǎn)品就代理哪種產(chǎn)品,應(yīng)該認(rèn)真衡量一件產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)需求。就以白酒為例,成功的經(jīng)銷(xiāo)往往同類(lèi)酒產(chǎn)品只代理一家品牌。因?yàn)槭袌?chǎng)那么 大,每種產(chǎn)品只拿一點(diǎn)點(diǎn),也有可能造成自己失去核心,反而失去市場(chǎng)。

??做好自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)

??很多經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有過(guò)多地重視企業(yè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè),對(duì)企業(yè)的發(fā)展沒(méi)有規(guī)劃,想到哪里是哪里,這樣的企業(yè)也是很難有發(fā)展的。經(jīng)銷(xiāo)商想要自己的未來(lái)發(fā)展更好,就一定要建立健全企業(yè)內(nèi)部機(jī)制。

??要想把生意做好做大做成功,必須有一支自己的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。自己主抓管理,沉下團(tuán)隊(duì)去與網(wǎng)點(diǎn)做客情。每個(gè)地域的網(wǎng)點(diǎn)都有很多,單靠“家庭模式”的用人模式,根本無(wú)法開(kāi)拓有效的市場(chǎng)資源,反而“人財(cái)兩空|”。因些要善于利用自己的團(tuán)隊(duì),有人才有市場(chǎng),有市場(chǎng)有利益。

??注重自己的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

??一款產(chǎn)品的代理,從代理到上架再到市場(chǎng),并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程,需要一個(gè)詳細(xì)的可執(zhí)行文案,從市場(chǎng)的消費(fèi)需求了解,再到如何鋪貨終端,如何陳列,再到如何宣傳促銷(xiāo)等,這些都需要經(jīng)過(guò)一個(gè)過(guò)程,需要經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)的去攻克,才能打下更加堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

??打造自己的品牌

??只知道推廣廠方品牌,不知道為自己的公司打廣告很多經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)借助廠方的品牌,在市場(chǎng)上大力宣傳,然而這樣的后果就是,客戶(hù)記住了產(chǎn)品卻沒(méi)有記住經(jīng)銷(xiāo)商。所以經(jīng)銷(xiāo)商一定不要一味地推廣產(chǎn)品而忽視了自己的公司,廠方都是白眼狼,當(dāng)他的產(chǎn)品在市場(chǎng)上站住腳的時(shí)候,他不會(huì)記住你的付出的。

??為自己的發(fā)展謀劃

??很多經(jīng)銷(xiāo)商都有不是在運(yùn)營(yíng)單一的產(chǎn)品,很多時(shí)候,經(jīng)銷(xiāo)商可以根據(jù)市場(chǎng)的情況和自身的發(fā)展,有計(jì)劃地組合銷(xiāo)售。很多廠家會(huì)根據(jù)自己的發(fā)展,將產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售。聰明的經(jīng)銷(xiāo)商都不會(huì)一味地接受廠方的安排,他們會(huì)根據(jù)自身發(fā)展的實(shí)際情況,把自己代理的幾個(gè)產(chǎn)品組合銷(xiāo)售,從而推動(dòng)自身的發(fā)展。

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